直销业迅速发展 是否会威胁到传统零售业?
http://www.dsblog.net 2006-03-13 13:11:57
雅芳获批国内第一个直销牌照,直销业合法有序发展的帷幕终于拉开。直销业务的迅速发展,会不会影响到传统零售业?这引起业界普遍关注。
何定雄:武汉市商品质量监督检验站站长
直销不可能替代零售业
既适于直销又适于零售的产品,一般具有体积小、功能简单、便于携带的特点,如日用品、保健品、化妆品等。而价格高昂、功能复杂、体积庞大的产品就不一定适于直销。
一般来讲,直销企业的定价主要考虑生产成本、直销费用和市场竞争因素。而传统零售企业的定价,除考虑例如上述因素外,还要考虑渠道成员的利差及其公平性,更能为市民接受。]
此外,由于直销的成本相对高一些,只适合于人口比较集中的地区,而传统零售业则没有这种限制。两者有时会是一种互补的关系。
刘丹:如新(中国)湖北分公司总经理
直销企业迎来春天
与传统营销方式相比,直销所具有的“无店铺零售”模式,决定了直销在节约成本方面的优势。此外,通过减少流通环节还可降低交易成本,并可以拉近生产企业和市场的距离,便于企业经营策略的调整。
和进入中国的其它几大直销品牌一样,如新(中国)的直销牌照正在审批当中。但与此同时,公司已做好大幅扩张的准备,除了增加在汉的专营店之外,营销触角还将伸向二线城市,甚至县乡一级。
刘斌:武汉理工大学教授
零售业应当有危机感
从长远看,传统零售业必须做出相应的调整,准备应对直销企业的正面进攻。现在,在武汉的一些大型超市中,已经出现了制造商品牌与经销商品牌竞争的格局。制造商对中间渠道环节的逐步抛弃,并不是完全没有可能的。
在追逐利润最大化的过程中,并没有哪一种经营模式是必须坚持的。直销市场开放后,制造商也会利用直销这一渠道来挤压传统零售企业的生存空间,传统零售企业只有更新经营理念,才能最终赢得市场的话语权。
张群:武汉市消费者协会主任
高价挡了直销产品的路
直销企业虽然节约了店铺支出方面的成本,但增加了人工的成本,这部分成本仍然转嫁到了消费者身上,导致目前直销产品的价格往往高于通过传统营销的商品价格。
直销经营模式发展至今,但占社会零售总额的比例并不大,但传统营销模式仍然占有主导地位。一个主要原因在于直销产品价格一般较高,难以进入普通市民家。
由于受传统的消费习惯和薄弱的社会诚信影响,再加上仍存在传销企业这样的“害群之马”,直销业的发展不会一马平川。
王亚平:武汉市工商局公平交易分局局长
直销业的监管会更强
《直销管理条例》颁布实施之后,工商总局及时下发了关于条例贯彻执行的文件,要求各地开展工作。更多企业将在随后取得直销牌照,工商部门会根据《条例》,继续加强日常监管。
消费者应根据以下原则区分直销与传销:是否会有高额的入门会费,高额入门费是非法传销的一大特点;是否有物有所值的产品;产品是否在市场流通。非法传销往往依托无价值但价格高的产品,并且其产品不在市场上流通;计酬方式是否具有结构性。根据《条例》,我国目前不允许企业实行多层次团队计酬方式。
何定雄:武汉市商品质量监督检验站站长
直销不可能替代零售业
既适于直销又适于零售的产品,一般具有体积小、功能简单、便于携带的特点,如日用品、保健品、化妆品等。而价格高昂、功能复杂、体积庞大的产品就不一定适于直销。
一般来讲,直销企业的定价主要考虑生产成本、直销费用和市场竞争因素。而传统零售企业的定价,除考虑例如上述因素外,还要考虑渠道成员的利差及其公平性,更能为市民接受。]
此外,由于直销的成本相对高一些,只适合于人口比较集中的地区,而传统零售业则没有这种限制。两者有时会是一种互补的关系。
刘丹:如新(中国)湖北分公司总经理
直销企业迎来春天
与传统营销方式相比,直销所具有的“无店铺零售”模式,决定了直销在节约成本方面的优势。此外,通过减少流通环节还可降低交易成本,并可以拉近生产企业和市场的距离,便于企业经营策略的调整。
和进入中国的其它几大直销品牌一样,如新(中国)的直销牌照正在审批当中。但与此同时,公司已做好大幅扩张的准备,除了增加在汉的专营店之外,营销触角还将伸向二线城市,甚至县乡一级。
刘斌:武汉理工大学教授
零售业应当有危机感
从长远看,传统零售业必须做出相应的调整,准备应对直销企业的正面进攻。现在,在武汉的一些大型超市中,已经出现了制造商品牌与经销商品牌竞争的格局。制造商对中间渠道环节的逐步抛弃,并不是完全没有可能的。
在追逐利润最大化的过程中,并没有哪一种经营模式是必须坚持的。直销市场开放后,制造商也会利用直销这一渠道来挤压传统零售企业的生存空间,传统零售企业只有更新经营理念,才能最终赢得市场的话语权。
张群:武汉市消费者协会主任
高价挡了直销产品的路
直销企业虽然节约了店铺支出方面的成本,但增加了人工的成本,这部分成本仍然转嫁到了消费者身上,导致目前直销产品的价格往往高于通过传统营销的商品价格。
直销经营模式发展至今,但占社会零售总额的比例并不大,但传统营销模式仍然占有主导地位。一个主要原因在于直销产品价格一般较高,难以进入普通市民家。
由于受传统的消费习惯和薄弱的社会诚信影响,再加上仍存在传销企业这样的“害群之马”,直销业的发展不会一马平川。
王亚平:武汉市工商局公平交易分局局长
直销业的监管会更强
《直销管理条例》颁布实施之后,工商总局及时下发了关于条例贯彻执行的文件,要求各地开展工作。更多企业将在随后取得直销牌照,工商部门会根据《条例》,继续加强日常监管。
消费者应根据以下原则区分直销与传销:是否会有高额的入门会费,高额入门费是非法传销的一大特点;是否有物有所值的产品;产品是否在市场流通。非法传销往往依托无价值但价格高的产品,并且其产品不在市场上流通;计酬方式是否具有结构性。根据《条例》,我国目前不允许企业实行多层次团队计酬方式。
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来源:楚天都市报
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