中小型直销企业应该如何进行“奥运营销”

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中小型直销企业如何进行奥运营销
◎文/罗永亮

　　以过去的经验，奥运营销好像只和大公司有关，中小型公司却很难找到机会。因为要赞助奥运必须得一掷万金，其主要目标还只是提升品牌价值，而不在于短期的销售业绩。但是中国的直销行业，除不到5家的大企业以外，其他大部分都是中小企业，没有实力也根本没有机会成为奥运的赞助商或指定使用产品商。
　　可是在这百年难遇的奥运商机中，我们的中小直销企业也希望能抓住这个机会来提升自己的企业形象、品牌效应以及销售额。为此也有很多企业的老板和我探讨过如何具体利用奥运营销，使得企业在品牌和业绩上都能有一个飞跃式的发展。为此，我提出了以下几种奥运营销方案，希望对于中国的中小直销企业打好奥运牌、取得良好的发展有所参考。
　　一、首先激活企业内部活力，在企业内部开展奥运相关活动:
　　直销企业的会员和经销商都人数众多，所以企业或许可以利用奥运为由头，在奥运开幕之前开展各种活动，以起到内部凝聚、外部宣传的效果。活动类型可以有:企业运动会、晚会、研讨会等，而且每次活动还可以和业绩挂钩。这样，不仅仅可以调动经销商的积极性，增强企业凝聚力，还可以提升企业文化，改变直销企业的社会责任形象。
　　二、在某重点区域市场，赞助当地第一个或多个获得奥运奖牌的运动员。
　　大部分的直销企业都有各自非常重要的区域市场，企业也可以利用这个机会和当地政府合作，对当地获得奥运奖牌的运动员提供奖励。这样，一来可以减轻地方政府的负担，搞好和政府的社会关系，二来还能获得被赞助运动员出席公司活动的机会，对提升企业品牌有非常大的带动作用。而且这样的赞助活动，一般资金预算是很多企业所能承受的。这样的宣传，达到的效果不一定会比成为奥运赞助商小。
　　三、抓住“绿色奥运”概念或是以奥运会反兴奋剂为切入点，打好绿色环保牌。
　　一些保健品直销企业可以用自己的产品来赞助某些运动队。将产品既能为运动员提供每天所需营养和能量，又不会对人体产生副作用，而且是完全的天然绿色环保为契合点与奥运营销结合。这样，相信对产品品牌的提升和推广会具有非常好的效果。而其他的环保产品如汽车节油产品等等也可以借助这个概念来进行奥运营销。
　　四、积极赞助地方上的奥运活动。
　　奥运临近，全国各地都会有很多迎奥运的活动，比如在全国各地的奥运火炬传递活动。直销企业可以抓住这样的机会提供某些方面的赞助。这种赞助所需的投资金额不大，但却既能让社会更多的了解直销行业又能够提升公司品牌知名度，这样或许可以在一定地区内取得预想不到的效果。
　　五、和奥运品牌合作，搭上奥运便车。
　　已经成为奥运赞助商的品牌有很多，比如“联想电脑”、“青岛啤酒”、“伊利牛奶”等等，直销企业可以和这些著名的奥运品牌合作，称为“搭车营销”，比如:“看奥运节目、喝青岛啤酒，获某某奖品”等等方案，都会是很好的奥运营销策略。
　　总之，任何一种主题营销的核心还是开拓和创新，只要我们的直销企业有创新意识，打好适合企业发展的奥运牌，就能在这次盛会中获得意想不到的效果。奥运不仅仅和大企业有关，和我们这些中小的直销企业也关系密切。