特别策划3：正确传导直销理念的三个方面

　　由此可见，在当今这个信息化高度发达的时代，良好的公众形象，已经不是仅靠偶尔的“施恩”就能收买人心的。“群众的眼睛是雪亮的”，公众自会从众多的信息中甄选和分析，只有真正把产品、服务、责任等各方面都做得很好的公司，才能真正赢得群众的口碑，才能树立起良好的企业形象。

　　2、诚信为本：
　　我们国家正在步入商业社会时代，而商业社会中信誉是生存之本，所以从上到下都在讲诚信，连胡锦涛的同志的八荣八耻中都专门提到要“以诚实守信为荣，以见利忘义为耻”。但是诚信的作用到底有多大，又是仁者见仁智者见智。在我看来，诚信对直销事业尤其重要，可以说是直销事业能否健康、长久、持续发展之根本！
　　诚信从程度上讲大体可分为两层，第一层是法律法规及社会规则面上的诚信，或者也可以说是最基本的诚信，是客观需要的诚信；第二层则是道德层面上的诚信，属于自我约束的诚信，是靠主观努力的诚信，是高于最基本诚信的。“小胜靠智，大胜靠德”，无“德”不足已成大事。“德”从哪里来？“德”从言行一致、有诺必践的诚信中树立起来！任何人、任何企业的发展，都必须抱着诚信才能长远的心态，并且要意识到自己对他人、对社会、对国家的责任和义务，只有时时刻刻牢记这些责任和义务，并且“言必行，行必果”，才能为自身打造一个良好的口碑，树立一个正面的形象，积蓄一笔无形的资产。

　　3、改变思路：
　　这里想谈的改变思路可能同一些专业课程中的观点有所不同，直销行业曾经经历了一个扭曲的思想导向过程，这种影响到现在仍然存在于一些从业者脑海中，如果这些错误的观念不导正，直销行业就很难为大家所理解和接受。
　　（1）销售观念
　　记得我曾经听一个经销商沟通客户的时候这样说：“您今年都40多了，干了10多年的工作，但是现在的生活过的怎样呢？您看我，我干某某公司才2个月，已经收入几万元了，能顶您工作几年了，而且只要我干的好，不久的将来我就能舒舒服服躺在家里享受公司的福利待遇……”。
　　听完这段沟通，我觉得很可怕，不由让我回想起几年前非法传销盛行时代的沟通技巧，当时的经销商好像大部分也是如此沟通的，但是回过头来看，有几个能真正如此潇洒的，这个行业内又有几个人能真正一劳永逸呢？
　　其实，直销也是销售的一种，是否成功靠“销”字来衡量，因为只有通过增加自己的销售量来获取更多的利润，团队的产生其本质目的也是为了更好的“销”，但是如果反过来将团队建设上升到比销售更为重要的地位，就有本末倒置之嫌，就背离了直销之精神。
　　（2）职业观念
　　直销行业中，机会的宣导时时刻刻存在，但是，事实真的如此吗？直销对一个新加入的朋友来说是机会还是职业呢？
　　记得10多年前，超市刚刚在中国内地诞生的时候，生意火爆，那时候但凡开超市的，没有一个不赚钱的，这就是机会；但是10多年后的今天呢？大超市生意仍然火爆，但是个体的小超市纷纷倒闭。今天再去开个超市，还能算是机会吗？不能了，现在最多算作一个职业。
　　中国的直销，也是如此，直销在内地已经走了很多年，如果现在仍然说直销是一个机会的话，机会主义的成分就过于浓烈了。洗礼过后的直销，应该走向职业化了！

　　总而言之，要想为中国的直销正名，树立起积极、上进的直销形象，我们直销人首先应该改变自己，我们应该选择一条更为从容的路，请所有的直销人跳出功利、跳出懒惰，靠诚信和努力一路前行，共同创造美好的明天！