天狮集团梁建东：立足俄国转战欧洲突破非洲

    对于俄罗斯，多数人都很陌生，除了冰天雪地之外，就是铁幕时代所延续下来的神秘感。
    
    在台湾，这种陌生感、神秘感尤为强烈。
    
    所以，截至目前为上，除了阶梯公司之外，很少有台湾直销公司或领袖对于这一个八年之间直销人口成长23倍的热闹市场产生兴趣。
    
    值得一提的是，梁建东并非受过俄语教育的大陆俄罗斯专家，他是道道地地的香港人。
    
    冰天雪地更热情
    
    1993年间，因为香港生意难做，梁建东选择前往中俄边境进行一些民生物资的灰色贸易，他说：“俄罗斯轻工业发展不良，民生物资匮乏，因此当时可以说做什么都赚。
    
    对于一般南方人对俄罗斯的误解，梁建东以幽默的口吻说，谁说冰天雪地不能做生意，事实上，在俄罗斯天气越冷生意就越热，直销商穿上大衣更热情。
    
    在俄罗斯，夏天有如宝贝，因此，长期以来人们宁愿把夏天拿来度假；相对的，寒冷对他们并不是问题，所以即使天寒地冻，俄罗斯人还是活动如常。
    
    梁建东进入直销界，并成为俄罗斯直销界响叮当的人物，基本上是一个主动送上门来的意外。
    
    1998年，俄罗斯通货膨胀、经济大坏，导致卢布瞬间贬值70%，面对这种险恶的局面，大部分人的想法都是出走、落跑，在俄国经营灰色贸易的梁建东也有走避风险的打算。
    
    不过，就在梁建东准备放弃俄罗斯的事业时，天狮国际集团却主动找上他，希望他能够协助天狮在进军俄罗斯市场的计划中做一些前置的工作，包括产品报备、关税问题等等。
    
    当他飞到天津天狮总部洽谈时，发现直销事业型态相当特别，而依据他在俄罗斯五年的经验，天狮的产品跟制度在俄罗斯都有很大的发展潜力，更重要的是，天狮集团总裁李金元的决心与胆识。
    
    当大家都想落跑，李金元却决定要进来，这就是一份难得的气魄。梁建东认为，否认是传统事业或直销事业，企业领导人的方向与胆识都是很重要的条件，方向错误，往往治丝益棼；胆识不够，则近在咫尺的机会也抓不到。
    
    千载难逢好时机
    
    事实证明当大部分人都对俄罗斯经济失望的时候，也正是俄罗斯直销发展的最佳契机，俄罗斯人积极拥抱直销的因素有两个。
    
    第一，健康条件欠佳，当大部分国家的国民平均寿命都在延长的时候，俄罗斯的国民平均寿命却严重缩短。健康问题很可能让俄罗斯人口从一亿五千万减少到2050年的一亿一千万人。
    
    第二，收入水准欠佳，俄罗斯的国民总收虽然名列全球第16名，但是国民平均收却掉在全球第97名；而且，城乡之间还有倍数的落差，如莫斯科、圣比德堡等城市平均收约为200美元（每月），但是其他次要城市或乡下却只有100美元。更严重的是，俄罗斯的民生物资昂贵，100美元多半连保持温饱都有很大问题。
    
    这两个条件，正是直销火热的最大机会。梁建东指出，他在俄罗斯开发直销市场，只要把这两个严重的问题转化为主要诉求，组织与业绩就会像滚雪球一样快速加大。他说：“第一，要能提出产品对个人或全家的健康具有较综合性的助益；第二，要能指出并让俄罗斯人相信每月增加三、五百美元是一个不难实现的梦想。”
    
    透过这两个诉求，梁建东说，他的组织常常一个月就有上万人加入，而天狮在俄罗斯的业绩，也快速从99年的每月10万美元到2000年的每月100万美元；2001年为每月300万美元；2003年突破每月500万美元，而目前则大约为每月600万美元。
    
    很特别的是，拥有综合性的健康助益与五百美元的梦想，对于香港人、台湾人根本起不了任何诱因，但是却是直销公司在俄罗斯发展的基本要素。
    
    梁建东在俄罗斯取得出色成就之后，借由俄罗斯组织的辐射，很快的将版图扩大到旧苏联其他国家，然后进击东欧，甚至穿透西欧。包括意大利、西班牙，乃至向法国、德国这种华人直销界想都不敢想的市场，也因为俄罗斯、东欧市场的延伸而发展出一定的规模。
    
    梁建东的俄罗斯经验中还有一个很重要的启示就是，透过俄罗斯市场，他有机会进军法国，然后借由法国与西、北非的历史渊源，成功拓展出非洲市场。
    
    很多人都认为非洲太穷，不是一个好市场；但是，天狮集团在非洲每个月的业绩却将近有1000万美元，梁建东表示，非洲很穷，但是直销不是帮助穷人创立事业的商业型态，因为非洲太穷而不愿意进入非洲的想法并不符合直销原理。
    
    穷乡僻壤直销热
    
    当一个社会有很多人滨于饥饿的情况下，当地的人要如何做直销呢？
    
    梁建东说，在香港或台湾，也许生个直销商会拿出一笔钱来买很多套产品；可是在非洲，却是很多人各出几块美金来合买一个产品，分装后，再拿去贩售。
    
    有些贩售可能还是以物易物的模式，比如有些人会拿一只鸡来换取直销商分装后的产品。不久后，大家又把钱汇集起来购买产品、分装、贩售。
    
    梁建东的非洲市场经验，与雅芳亚马逊雨林市场经验相当类似，而这两种经验则充分说明了，只要找出需求，就算在饥饿的土地，在雨林深处，照样会有庞大的直销商机。