美鑫科技卖“神奇水杯”：可疑的直销尾随者

　　经销商在推销水杯的过程中称，π水杯申请了专利号为200720126295.2，但记者并没有查到π水杯的专利号。
　　每次招商会上，陶国林都要亲自出场去给他们讲产品，讲成功之道。以自己的成功经历来激励所有听课者。在一次直销峰会上，陶国林讲到自己的经历:
　　7年前我创业的时候，手里只有200元钱，我买了一张火车票31元，下火车吃了顿晚餐，买了瓶啤酒，还剩下150元。当时在陕北没有钱，我只能回老家，但是我又想:这样不行，回去怎么面对父老乡亲呢？当时就只有一个念头——创业。
　　毛泽东的一句诗改变了我，“陕北是个好地方，陕北有两点，一是落脚点，二是出发点。”当时被国民党打成那样，只有几百人，他都没有放弃他的目标和使命，他说“我今天在这里落脚，总有一天我要出发”。我想到他这句诗，我也想到先在这里落脚，随时准备出发。毛泽东是13年以后从陕北出发的，而我不能用13年，因为他们那时候没有汽车，没有飞机，速度慢，而我现在要速度快一点，我当时设定了三年的目标，三年以后我要带100万从延安离开。
　　但只用了一年，我就有了150万，我到陕北去的时候，一个人都不认识，你们现在最起码人脉关系比我多一点，资金也比我多一点，学历比我高。我当时既没有钱，又不认识人，我初二只上了一个学期，家里是农民。当时去延安的时候是2001年，我才25岁，我看到很多老板都是30岁以上的，我当时都害怕别人笑话我，在三年以后要赚到100万，当时又没有钱，没有资本。但我打破了陕北所有卖酒的经理人的记录，一年赚70万，一年以后我有了自己的酒厂，也把150元钱变成了150万，当时一箱酒赚2块钱，我当时都不知道怎么卖，我想找最好的老师来教我，然后我就问单位所有的人，他们介绍张军，我就找到这个张军，请他喝酒吃饭、聊天，然后一个门市一个门市的走，我说你不累吗？一个业务员花了两个小时卖了两瓶酒，然后不到一个小时就卖出去了100多箱，原来我才发现，成功就是决不放弃，不达成目标誓不罢休。
　　然后我就自己卖，出去以后第一个顾客让我花了一个多小时，等他打完麻将，我一次就卖了5箱，我想这么卖酒要卖多久才能卖出100万啊，我就开始请人卖，最后我筛选出16个精英，然后我就成为陕北卖这种酒的第一人，老板这时提拔我当总经理，我说我不能，因为我的老师干的是总经理，是我的老师教会了我，我宁可辞职也不把老师挤下去。到今天我没有一个仇人，我交朋友的原则:只要他不放弃，我永远不会放弃，从我开始创业至今，我在我的团队里，没有放弃过任何人，高级经理以上的人才能听到我的声音，所以你们一定要努力。
　　以后出去全部都说没干过直销，美鑫从元月1号开始，月收入七万五，太棒了！如果你告诉别人你是第一次做，也是刚开始做就有这个收入，他就会对你刮目相看。未来要做什么样的行业？第一，具备网络化;第二，倍增;第三，可以复制;第四，人性化。保健品那么难卖都能卖出去，而水杯呢，全世界的人都要喝水，有的人不吃保健品，你说一年能卖多少，3年以后美鑫将拥有巨大的财富。
　　会议营销出生的陶国林演讲确实感人至深。会上，陶国林还要和大家一起跳“眉飞色舞”、带头在玻璃碎片上踩，据称这是强身健体，开发人的潜能，与会者都积极地参加。在陶国林眼里，只要坚持不懈，就一定能成功！

很难吸引大网头

　　经销商们拿到美鑫科技的π水杯，就简单认为凭这款产品一定可以致富。“08年最有卖点和亮点的黑马。第一批卖电脑的人发了;第一批卖手机的人发了;第一批卖保暖内衣的人发了;第一批卖卫生巾的人发了。也许这些你都错过了，这并不重要，重要的是你现在把握住美鑫π水杯所带来的巨大的商机就够了，红海中的一片蓝海，会使你很快改变自己的人生。”如此优秀的产品，却未能吸引到直销精英。
　　一位经销商向记者透露，美鑫科技的高层几乎全都是陶国林以前做会议营销时的团队的人，如副总付占、张弛等，都未曾做过直销。“很难吸引到直销网头，陶国林没有给大网头过多的优惠政策，大部分做美鑫科技的人都是很普通的老百姓，几乎没有做过直销。”老王告诉记者，他觉得公司这样做对经销商很有利，不会有大网头来炒作。
　　美鑫科技一位经销商介绍，“陶国林既然想做直销，当然离不开要和直销界人物打交道，前几年在生意场上的打拼也积累了一些人脉，包括直销界也有一些关系网。其他直销公司开会，他也会积极参与，他是个很积极上进，很爱学习的人。”尽管这样，但公司至2008年元月起盘以来，发展的人员一直都是普通大众。目前运作的地方主要是北京、东北、河北、河南、四川一些地区，但很多地方的运作很不规范，难免有一些急功近利的人。
　　一位刚刚辞职的直销界职业经理人告诉记者，“近段时间美鑫科技有人找过我，但我没有去，因为我不愿意拿我自己的人品去换钱。那些让我去运作的人都是以前炒作失败的，他们都是短期炒作。做直销和做传统是一样的，不可能一天就让你赚一个亿，得一步一步脚踏实地。”
　　据业内人士透露，最近用水杯做直销的不仅美鑫科技一家公司，还有“明大科技”、“天药科技”等公司也在利用水杯做直销，但目前看来，做得都不怎么样。
　　值得注意的是，产品创新固然是好事，但直销市场也不是单单只靠一款产品，随便弄来一个制度就能做大的，更多的在于一个企业的文化、员工的素质等等。