天狮第二届全球战略联盟大会侧记 亮剑直销

三月的津城，春意盎然，大地万物萌发着勃勃生机。在这明媚的日子里，天津天狮集团有限公司在天津武清开发区隆重召开“天狮第二届全球战略联盟大会”。此次大会以“主打天狮品牌，进行强强联合，实现自主创新”为主题，旨在丰富天狮集团的产品种类和提升企业品牌，并以此为基础，让天狮集团得以从生产制造型阶段迈向国际流通型阶段，实现全球化发展的又一次飞跃。 3月15日上午9时，在欢快的乐曲声中，“天狮第二届全球战略联盟大会”在富丽堂皇的天鹅湖议事堂开幕。环视整个会场，座无虚席，来宾中很多金发碧眼的外籍人士格外引人注目。据了解，此次大会的与会厂商有217家，厂商代表400余人，分别来自17个国家或地区。应邀出席的有美国辉瑞、法国欧莱雅、瑞士日远驰、日本资生堂、瑞典引茨侬、法国三橡树、加拿大克里斯托、印度杰姆斯等十几家国外知名品牌以及澳柯玛、美的、浪莎、苏泊尔、TCL等数十家国内品牌。 出席大会的嘉宾有：全国工商联副主席程路，中国保健协会理事长张凤楼，天津市人大常委会副主任、天津市工商业联合会会长张元龙等。天狮集团董事长兼CEO李金元先生率天狮集团副总裁阎玉朋、白萍、梁宏信、韩福森、王淳以及天狮集团党委书记王国凤、副总裁杨竖昆等出席此次盛会。 天狮集团的迅猛发展和不断创新的理念引起众多媒体的关注，新华社、中央人民广播电台、中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、《经济观察报》、《工人日报》、《中国经济时报》《中国证券报》、《中国企业报》、《第一财经日报》、《中国消费者报》、《中国质量报》、《中国食品报》、《中国工商报》、《中国质量万里行》杂志、人民网等媒体都派记者参加此次大会。 联盟大会上，与会来宾首先观看了资料片《今日天狮》。该片全面展示了天狮集团的发展历程和企业概况，生动介绍了公司的实力与规模，完美诠释了天狮公司的企业文化和天狮人的精神面貌。灵动的画面中，天狮干净整洁的厂区、先进的生产设备、人性化的管理、高效率的团队都给人留下深刻的印象，使人们感叹一家民营企业在短短十年时间就发展成如此规模的国际化的集团企业。当看到天狮集团在世界各地召开的盛会时，与会人员无不被片中的盛况和人们脸上灿烂的笑容所感染。 《今日天狮》这部10分钟的短片，仅仅讲述了天狮发展的一些片段，确实给人意犹未尽的感觉，但这是天狮10年间发展的缩影。从中我们不难看出，天狮之所以能够取得今天的辉煌自有成功的秘诀，而百折不挠、自主创新、勇于开拓是天狮成功的关键。 （一） 当人们还沉浸在天狮集团曾经走过的历程时，大会主持人宣布由天狮集团董事长兼CEO李金元为来宾介绍天狮集团未来发展战略。与会人员的目光再次聚焦到主席台上，只见李金元健步走上讲台，发表了题为“天狮全球发展战略”的主题演讲。 没有哪家企业的发展历程一帆风顺，天狮亦是如此。在谈起天狮集团走过的路，李金元感慨良多。天狮成立之初，每一个决策都是在他反复的思量中形成的。尤其在困难时期，他卖了自己的奔驰车，关掉沧州和长春的蛋白粉厂和面粉厂，最后家中的生活费仅剩下1000元。在困难面前是选择放弃还是坚持？考验着这位从沧州走出的硬汉。据听说李金元曾在凌晨两三点时起来游泳，提起这段经历，他笑着说：“别人去桑拿，我却在冷水中游泳，为的就是磨练意志。”正是这种乐观豁达的精神帮助他选择了坚持，同时也选择一条通向成功的道路。 从1995年开始，天狮放弃传统的经营模式选择了直销。当时只有单一的产品和2000多万元的固定资产。李金元以超前思维准确预测了1996年的国内市场。仅仅三个月后，毅然决定扩大生产规模。1996年10月，公司进入集团化的管理，不到一年的时间就达到巨大的生产规模，这在世界直销史上都是绝无仅有的。 天狮当时国内的生产和管理人员就达到3000多人，但李金元并没有满足现状，他开始筹划公司的未来，考察海外市场。澳大利亚、新西兰、美国、墨西哥、加拿大、日本、韩国等国家都留下了他的足迹。从海外归来后，他决定要进军国际市场，实施走出去战略。 天狮集团的海外拓展方式是一种创新的模式。它没有循规蹈矩的进行过多的专家评估和调研，而是采用“以面找点、以点带面”的方法。虽然这让天狮集团的海外拓展在一开始就损失了1个多亿元的资金。但李金元把这看得很淡，“失败是成功之母。我就当作是交学费了。” 通过不断完善与提高，天狮的海外事业蓬勃发展起来，集团业务渠道已遍布世界90多个国家和地区，在103个国家和地区建立了分支机构，并在全球拥有5万多个加盟店，形成了6大区域。天狮人通过不断学习、总结、创新和提高，使天狮集团的海外事业不断发展，欣欣向荣。 最后，李金元总裁向媒体和厂商代表阐释了他又一创新理念――“直销超市”理论，并决心要使这种新型模式覆盖全球。他的精彩演讲博得与会人员经久不息的掌声，这掌声是给成功者的，更是给楷模和合作伙伴的，因为参会的厂商代表们从中看到了自己的明天。 （二） 目前天狮集团已拥有上千种产品，但仍无法最大化利用其强大的网络销售渠道优势。为了最大限度地满足市场需求，天狮携手国内外ODM和OEM（委托设计商和委托制造商），联袂著名品牌，采取逆向贴牌的方式来扩大产品供应链，从而实现共赢。 与天狮合作的厂商代表纷纷表示，与天狮合作是他们明智的选择，通过战略合作可以共同发展。法国著名的日化品公司Parfurm D'Image的国际销售总监Cril Jamot先生，有法国人特有的风趣幽默和浪漫。法国以出产香水、香薰产品闻名世界。Parfurm D'Image就是一家以香薰、香水、彩妆、护肤品生产著称的法国企业。他们为世界上很多大公司提供创意、配方、生产，并拥有多家美容连锁店。公司的宗旨是：“给一流的客户提供一流的服务。”他们只选择有竞争力的客户。提起天狮，Cril Jamot先生笑着说：“天狮就像是一个美丽的女子，让你觉得如此美好，甚至无法入眠。”这一生动的比喻让我们看到了Parfurm D'Image公司对与天狮集团合作是怀有极大兴趣的，而且他们之间的合作非常愉快。“天狮还是一家毫无门户之隔的国际化企业，是一家飞速成长的企业。集团非常有潜力，有活跃的、非常可靠的营销体系，有一支优秀的团队。这个团队对国际市场非常熟悉，对新生事物有着很强的感知性。天狮人不懈追求，精益求精，有很强的求知欲望，懂得如何去寻找最佳合作伙伴。天狮人追求质量，给人的感觉是友好、温暖、乐于助人的。和天狮合作之后，能够享受到人性化的合作关系。” Cril Jamot先生在回忆与天狮的点点滴滴后，感慨地说：“与天狮合作的十二个月，比我前五年在亚洲的漫游收获还要大，学到的东西也更多。” Cril Jamot很信奉中国哲学中的“无为”说，他认为天狮就是“无为”说的最佳体现者。天狮感觉镇静、保持警觉、善于接纳、顺应规律，并能够使其服务于自己。“天狮真像是一位娇媚动人的新娘，让人久久难忘”。 美雅科技有限公司代表的讲话很朴实：“这种战略联盟方式，是将市场与科技并为一线，这种做法的眼光更远，步伐更快，推动了整个行业乃至全社会的发展。” 最后一位代表天狮战略合作伙伴发言的是蓬莱华康保健品公司的孙天学总经理。公司早在2002年就已经与天狮集团合作，在天狮第一次六网互动大会上双方达成协议，可以说是天狮的原有加盟厂商。回顾与天狮合作的3年多时间，孙经理说：“天狮集团在短短的3年内就带动数百家企业的发展和壮大，产品销量成倍增长。从原先的1000多万元猛增到1亿多元，企业也随之由小变大，由弱变强。没有天狮就没有众多加盟厂家的今天，天狮不愧是民族企业走向世界的楷模。”孙经理的一番话道出众多加盟厂商代表的心声。台下的厂商代表频频点头，鼓掌表示赞同。厂商代表们对天狮人的钦佩之情不仅停留在天狮集团的成功和为自己带来的效益上，更被天狮给慈善事业的贡献深深折服。 孙天学表示，作为天狮的战略伙伴，公司会保持一贯的诚实守信，遵守天狮的制度，保证把最优秀的产品奉献给天狮，共创辉煌。“天狮发展我发展、天狮壮大我壮大、天狮辉煌我辉煌”。在天狮集团战略合作伙伴发言结束后，美国Sun Ten Laboratores Inc，山东平邑天元生物工程有限公司等国内外厂商与天狮集团举行战略合作签约仪式。 （三） 在此次战略联盟大会的媒体见面会上，众多媒体采访了天狮集团李金元总裁和天狮集团的几家战略盟厂商。很多人对天狮集团选择国外的生产厂商来进行产品生产感到很困惑。许多国家的厂商把生产基地建在中国是为了节约成本，而天狮偏偏选择像美国辉瑞、法国Parfurm D'Image等生产基地设在国外的公司来进行逆向贴牌生产，无疑在一定程度上加大了产品的生产成本。天狮之所以选择这些公司进行合作的原因是什么？李金元回答说：“天狮是要把最好的产品奉献给消费者，我们了解到哪里有独具特色的产品，哪家公司的产品质量上乘，就会选择与哪一家合作。” 随后大家把兴趣点都转移到李金元的又一创新性理念――“直销超市”上。他对直销的概念和发展趋势阐释得十分精辟：“直销超市的创新利用六网互动，跨国界、跨地区、跨部门，把相关的业态整合在一起。其中教育是市场的前沿，文宣资料是武器，具有市场穿透力，营销是核心价值，是事业的发动机。信息网络是当今社会的前端和终端。直销超市的建立有利于扁平化的管理和销售。资本运作时，可以既是经营者又是股权者，但是物流的终端始终由天狮集团控制，以保证产品品质。” 直销超市中的产品呈现多元化，今年年底最少要达到800个品种，明年的产品种类将达到1～2万种。对于进入天狮直销超市的产品有着严格的要求，必须是大品牌、品质高、有卖点的产品，另外还将做到“人无我有、人有我优”，对消费者负责。 在谈到天狮集团申请直销牌照的问题时，李金元总裁说：“天狮集团会去适应每个国家的法律和文化。《直销管理条例》的出台，使国内外的直销企业都想达到这个标准，当然天狮也不例外。只有适应才能发展，‘一对一’的计酬方式适应中国和国际的基本要求，中国的直销市场潜力巨大。天狮为此也做了很充分的准备，在申报直销牌照时各项资料也齐备。而且早在2003年，集团就把原有的34个分公司注册为100个分公司，拥有加盟连锁店5000多个。” 关于未来，李金元总裁还有很多美好的希冀和愿景。展望2008年，天狮集团的产品将在全球互动，进入2000万个家庭，还将为生产厂商搭建新的发展平台。为此，天狮在天津武清开发区投资兴建的生产基地，将形成全自动、立体化、科学化、生态环保的经营生产区。正在兴建的还有一座国际会议中心，用于全球的旅游、教育、培训活动，建成后可以同时接纳4000人的标准。天狮的直销超市要全球普及，是互换的、动态的，要与世界知名超市毗邻，以诚信的精神对消费者负责、对战略合作伙伴负责、对社会负责。争取在2008年～2010年进入世界五百强行列。 天狮联盟伙伴美国辉瑞制药成为此次大会关注的热点企业。该公司创建于1849年，是一家拥有150多年历史、世界著名的研究开发制药的跨国企业，并在心血管、内分泌、呼吸系统和感染性疾病、精神科、关节炎和其它炎症、泌尿科、癌症、眼科疾病等医学领域保持领先水平。他们为人类及动物的健康发现、开发、生产和推广各种领先的处方药以及许多世界驰名的消费产品，公司产品行销全球150多个国家和地区。 辉瑞公司的代表说：“之所以选择与天狮合作，是因为双方在质量上有共同的理解、相同的理念。天狮是一家全球化的公司，这为辉瑞提供了更大的合作空间。辉瑞公司为天狮生产的产品，运用特别的技术，能使产品发挥更大的功效。我们只选择高知名度的合作伙伴，下一步将继续与天狮合作，投入新的品种。” 天狮副总裁韩福森博士在谈到与国外大型企业合作逆向贴牌时强调，天狮集团选择逆向贴牌合作的生产厂商，是本着最严格的检验、最安全的生产，严格把控质量，使天狮的产品品质达到一流水平。在天狮贴牌的产品占天狮产品总量的80％，选用的都是最好的厂商生产的最高品质的产品，这也代表着天狮集团的产品开发观念和企业理念。 天狮集团在企业发展壮大的同时，不忘回馈社会、播撒爱心和对慈善事业作出贡献。据介绍，天狮从1995年8月开始发展起步，1996年就开始从自己用于发展的资金中挤出一部分来回报社会，在贫困地区兴建小学和中学。天狮职业技术学院1996年9月破土动工，一期投资77亿。天狮职业技术学院不以赢利为目的，面向全社会招生，虽然是私立院校，但收费并不高。学院的师资力量雄厚，聘请的都是各所大学的知名教授和专家学者，可以大幅度提高学生素质。在就业方面，97％的学员都顺利就业，今年还未毕业的学生，与许多家企业已达成就业意向。在创造社会价值方面，为使学生德才兼备，学校开设专门提高学生综合素质的课程，受到社会和家长的欢迎。从大学动工一直到现在，所用的资金均为天狮投资，而且从第二、三期开始，所用的资金完全是天狮在国际市场上赚来的多国货币所支持。这充分体现了天狮感恩国家、回报社会、奉献人类、播撒爱心的初衷。教育是强国之本，只有提高教育质量，人的能力才会提高，天狮要在这方面继续加大投入力度，将学院建设成为国际化的大学。 有些参会商主动找到媒体，要求介绍他们的产品以及与天狮的合作。这里有几个故事反映了天狮与战略伙伴关系的合作。众所周知，螺旋藻能够提高人体免疫力，增强抗病能力，调节人体的酸碱平衡、内分泌平衡，调节人体新陈代谢，加速代谢废物的排泄。螺旋藻所富含的叶绿素、维生素及不饱和脂肪酸，能促进人体新陈代谢、净化血液、排泄代谢物，同时能帮助动物性蛋白完全消化，诱导人体内脂肪的正常代谢。天狮集团的一些产品就选用了螺旋藻作为原料。为了选到品质上乘的螺旋藻，天狮集团进行全国考察，选择各方面指标优良的养殖基地。最终选定湖北晨光实业有限公司作为合作伙伴。该公司副总经理向晶告诉记者，他们早在1997年就开始同天狮集团合作，公司规模只有150多人，与天狮集团的合作，不仅保证了他们稳定的销路，也拓展了国外市场。 中国人都有喝茶的习惯，云南的普洱茶由于其特有的生长环境和营养成分，具有调节人体功能、降血压、降血脂、消食、解酒、润肠的功效，可以说是茶中上品。西双版纳的福海茶厂专门生产普洱茶。记者从福海茶厂张保定那里了解到，以往他们的产品大多供应给广东、云南以及东南亚等地区。厂里的传统普洱茶以饼茶或砖茶的形式供应。自从与天狮集团进行战略合作以来，不仅产品的序列丰富了，而且现在袋泡普洱茶已经销售到欧洲国家。张先生说，天狮集团为他们提供了很好的营销平台。 一位来自浙江省义乌市的企业负责人表示，随着众多知名企业的加入，天狮集团的产品线将获得极大的丰富。消费者们将切身感受到天狮品牌崭新的魅力。而对于天狮集团的合作伙伴来讲，强强联合将给这些企业带来更多的机遇与实惠。他们会为天狮集团的自主创新而备感自豪，并为同天狮集团一起向人类送健康、送财富而感到骄傲。 此次大会的会期正值“3.15国际消费者权益保护日”，与会厂商纷纷表示愿与天狮集团一起，共同搭建一个维护消费者合法权益的平台，既是战略联盟，更是诚信联盟。沐浴在春风中的天狮集团，携手众多战略伙伴，共同迈向美好的明天。