平凡百姓的小康路 太阳神托起中国直销的希望

　　珍珠店所扮演的角色，不仅仅是给太阳神带来销售业绩，更是将太阳神的整个营销网络串联起来了。
　　直销牌照是一个直销企业成功的必要条件，但是并不代表拥有直销牌照就万事大吉了。拿牌企业要成功，必须得走出适合自己企业的直销之路。
　　2006年底，太阳神创造性地提出了“珍珠店模式”并大胆运用于市场。有必要再来回顾一下珍珠店的精髓——在太阳神产品的价值链中，直销员扮演一个销售者的职能，中小诊所扮演一个销售服务者的职能，利益高度捆绑，专业充分结合。这种珍珠店似店非店，不像许多直销的店铺只有形象展示和报单职能，徒增店主的经营压力，却没有售货能力;也不像传统店只能孤立地享受单店的销售利益。
　　两年后，太阳神因这套独特的市场模式收获了成功的喜悦。太阳神的经销商们作为这个模式的直接受益者，谈到这套珍珠店模式时，总是眉飞色舞，就像找到了一个宝藏:“珍珠店模式太适合市场了，应该说是为当下找不到方向的直销人指明了一条道路”，“这让我们团队的人的专长都有所发挥，能沟通的就沟通，不会沟通的只卖货也能把业绩做好”，“当我与传统老板谈太阳神时我讲传统，当我与直销人谈太阳神时我讲直销”……
　　珍珠店模式，已经为太阳神2008年的业绩带来了一组可喜的数据: 2008年太阳神的营销目标是在2007年的销售基础上翻两番，截至9月末，太阳神已经提前完成预定目标。截止2008年10月18日，太阳神珍珠店已经达到7000家，最高的单店零售额达到每月8万元，珍珠店已经覆盖全国26个省市，通过专业诊所创造的利润，已经达到太阳神总业绩的23%，这个数字还在逐月增长。
　　面对珍珠店骄人的成绩，太阳神接下来考虑的是如何给他们提供后续服务。杜正楠告诉记者，近期正在筹备成立珍珠店连锁管理中心:“我们准备用传统手法去管理这些珍珠店，珍珠店是我们的经销商们去开拓的，管理和维护的工作我们就接过来，也算是为他们减压减负。同时，也能充分运用太阳神集团20年的传统经验。太阳神直销，就是要把传统和直销最大程度地结合起来。”
　　一个事实是，目前在业界，提起太阳神，就会想到珍珠店，而提起珍珠店，就会想起太阳神。