无边界营销:商业营销的本质与五种模式
http://www.dsblog.net 2008-12-26 13:40:12
"随着商业的发展,随着营销人的不断探索,一定还会出现更多的营销模式,一定还有很大的创新空间。"
广义上的营销,我认为包括商业营销和政治营销。
商业营销的本质,是商品或服务通过某一价值链的传导,实现商品和服务的增值,从而实现企业资本的增值。
自从营销发展到今天,已经出现了多种形态的营销价值链:
链条营销:即“企业——渠道——终端——顾客”这样的单一链条,目前的大多数大众化商品都采用这种营销模式。
直向营销:即“企业——顾客”,我们称之为直销,华为这样的工业性商品大都采用这一模式,这种模式也包括安利的人员直销,凡客衬衫的网络直销,红孩子的邮购目录直销,橡果国际的电视直销,最几年也出现一些像中脉、绿谷这样的会议直销企业,但目前政府打击力度颇大。
第三方营销:即企业主搭建一个平台,这个平台的参与者是企业和公众,但由第三方付费买单。对企业主而言,他首先面向的是大众,免费或低廉地提供给大众,然后向第三方收取广告费用。这一模式最典型的就是互联网门户网站和电视频道,他为消费者搭建一个免费的信息平台,吸引消费者参与,以此消费者人气为资源,贩卖给第三方。另外,报纸媒体也是采用这一模式,只是部分收取费用。
多维度营销:即企业主的营销是多维度的,他可以同时将商品或服务贩卖给不同的客户。NBA、奥运会,就是典型的例子,NBA可以向电视台贩卖转播权,可以向企业贩卖场地广告,可以向球迷贩卖门票,可以衍生出品牌产品,贩卖给大众。
混合式营销:即以上两种或两种以上营销模式的组合,比如橡果国际,以电视直销为主,但同时可以通过旗下的经销商,进行链条营销。
以上分类,只是基于对目前商业领域常见营销模式的划分。
那么,未来是否还会出现更多的营销模式呢?
我认为随着商业的发展,随着营销人的不断探索,一定还会出现更多的营销模式,一定还有很大的创新空间。
正如网络直销在10年前仍然是个假设,比如会议直销也是2000年左右出现。
在智旗目前所服务的部分客户中,已经在为客户酝酿、创造一些新的营销模式,有的是在现有营销模式的基础上进行创新,有的是完全突破现有模式的创新,由于商业机密的原因,在此不做阐述。
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