谋事者必先谋局　“杰宝”向梦想全力挺进

　　谋事者必先谋局

　　在敲定了负责教育与市场的经理人后，杰宝公司正式开始了复兴市场的行动。摆在两位新上任总监面前的首要问题是怎样获得销售队伍与市场的信心。
　　杰宝公司与成铭、冯奕达商量后，决定立即召开经销商会议，“我们决定先召集团队内的核心经销商，然后让他们去带动下面的经销商。”他们仅仅用了几天的时间便敲定了会议方案，并确定好了场地以及日程。“因为以前工作的关系，我和成铭都十分清楚会议该如何举办。”冯奕达说道，“不过时间确实太紧迫了，会议召开前的一个晚上，我紧张得没睡好觉，不停在想是否还有什么遗漏的地方。”
　　10月15日，广州会议正式举行，会议以纸的发展历史为开端，将杰宝的产品带入，通过历史来阐述湿厕纸将是一个发展趋势，并强调了产品的市场前景。这一开场顿时点燃了大家对公司和产品的激情，会议取得了圆满的开端。随后公司高层和经销商们都在会议上做了精彩的分享，公司还特别表彰了那些一直陪伴公司走下来的经销商，感谢他们对公司的信任。谈到动情处，场下的不少经销商禁不住潸然泪下。会议上，公司正式宣布了对成铭和冯奕达的任命。
　　“会议效果好得出乎我们的意料。”对于会议的成功举办，冯奕达和成铭十分欣慰，“最关键的第一步迈出去了，参会的经销商都是信心满满的离开。”但他们很清楚这只是第一步，接下来的任务还很艰巨。
　　“最首要的还是深入到市场第一线去，帮助经销商落到实处，打铁不还得趁热吗？”在会议结束后，两人就奔赴各地市场了解情况，并协助经销商开拓市场。“跑市场特别累，不过看到不断有伙伴加入，觉得这些苦和累都值得。”
　　除了深入市场给经销商帮助和信心之外，成铭和冯奕达还对公司在教育和市场的工作做方向上规划。
　　“市场的拓展方式要调整。”冯奕达介绍道:“以前多是以互联网这样的空中模式运作，花费的时间较多，而且效果不明显。现在除了保留以前的运作方式外，我们要求经销商加强地面运作。”而作为地面运作的一个重点内容就是店面的开设，冯奕达透露，杰宝将很快推出实体店。“实体店的推行可以让我们的运作更规范，符合相关条例的规定。另一方面也能拓展市场开拓的模式，有了店面后，经销商可以实行‘店中推网，网中推店’，丰富运作方式。”
　　在培训方面，公司也做出了相应战略规划。“公司将加大培训方面的投入，以前的培训不少是由经销商自发组织，通过网络的形式进行，但后来发现在实行过程中存在一些问题。”成铭坦承网络培训的局限，“以前遇到网络不好的时候，培训就要打折扣，而且面对面的培训效果肯定更好，更直观。”目前公司出台了新的培训制度，只要各地经销商需要培训的人数达到公司规定，公司就将派遣讲师前往授课。除了派遣讲师以外，公司也会定期举行大型培训。在改革教育培训的同时，成铭也在思考系统的构建，“现在有不少做的好的系统，他们的经验值得我们借鉴和学习。”
　　教育培训和市场的改革目前进展顺利，而其他方面的调整也在紧锣密鼓的筹划中。“在市场稳定后，物流成本也是我们需要关注的一个重要方向。”冯奕达透露到。以前公司的物流成本较高，造成资金上不必要的浪费，目前公司正在研究如何降低物流成本，“对于像杰宝这样正在起步中的企业，每一分钱都要用在刀刃上。”
　　在各地奔波的过程中，成铭与冯奕达之间的配合也越来越默契，“在任命之前我们并不认识，不过我们惊喜地发现，不仅我们在专长上互补性很高，甚至在性格和做事方式上是属于互补型。”成铭做事雷厉风行，善于激励鼓舞，具有出色的执行力;冯奕达擅长组织规划，做事沉稳老练，两人一动一静、一文一武，相得益彰。
　　杰宝公司现已将公司分成两大块，福建南安以研发和生产为主。公司在广州成立营运中心，主要负责开拓市场以及市场维护的工作。公司将运营中心设在广州，主要是考虑到地域的因素，冯奕达表示:“广州商业和交通都十分发达，将运营中心设立在广州可以发挥城市的优势。”
　　就目前的工作目标，成铭相当明确:“我们当前的工作重心还是放在恢复经销商信心上，通过深入市场来帮助团队成长。我们来回奔走于市场，也是为了公司的决策能被贯彻执行。同时也向经销商表明公司态度，我们绝不遗弃任何一个经销商，通过与活跃经销商的配合来带动其他人。”

　　摩拳擦掌的杰宝经销商

　　来自山东的团队领导人刘林作为经销商的代表参加了广州会议，随后又参加了以北方会员为主的青岛会议。让刘林吃惊的是近期市场的拓展速度，“两次会议相隔不过20多天，就在这一个月不到的时间内，很多本来有些懈怠的老会员几乎都开始报单，风风火火地投入了市场开拓。没想到，真没想到。”让他更为感动的是，冯奕达和成铭来到青岛不但组织系统会议传达公司精神，更主要的工作是积极协助团队开拓市场，“冯总与成总非常敬业，甚至亲自帮我们与客户沟通。”
　　对于公司出台的专营店政策，刘林也十分认同，“专营店的开设需要经销商在各地办理营业执照，这样对于我们来说就多了一个合法的身份。另外专营店对于传统生意老板很有吸引力，对于吸引不理解网络营销模式的传统生意老板，又有能力的人是一个很好的平台。”
　　“这段时间太忙了，不停在与客户沟通。”刘林在电话那头乐出了声。高兴之余，刘林也感叹管理层完善的重要性，“以前公司高层在管理上有很多不完善的地方，现在公司的管理层给人一种耳目一新的感觉。”
　　除刘林所在的山东地区，其他地区的市场也表现活跃。据冯奕达介绍，他们到重庆扶持市场时，在短短的十多分钟内就将近10人成交，而且都是新会员。浙江的李先生一开始还在犹豫，看到身边的伙伴一个个都报单后，也按捺不住报了一单，“开始还挺担心公司是否真的做好了快速拓展市场的准备，所以决定再等等。可看到团队里的人不少都开始积极行动起来，我担心再等下去就错过机会了。”像李先生这样的经销商有不少，随着公司将各项激励市场措施逐渐贯彻，他们也都选择了积极行动。
　　甚至对于曾经正常流失的前杰宝经销商，冯奕达和成铭也表示出了宽容与理解:“只要他们愿意回归，杰宝的大门永远向大家敞开，让我们一起完成自己的杰宝梦。”