孙选中第14届直销学术研讨会上“三次登台”

　　孙选中院长总结陈元平教授的发言：他今天把直销和健康产业的关系结合在一起，给我们描绘了非常美好的大市场的前景。我相信在这里，应该有很多直销公司，你们会看到未来的潜力非常大。同时，也给我们提出了一个很重要的问题，围绕健康产业，人们对健康产品的需求，我们的研发怎么来提供真正促进人们健康的产品？我们不能仅仅做销售。我们的研发是非常重要的。
　　孙院长总结黄永刚总经理的发言：实际上新时代的形象，我们从黄总身上就能看到。黄总就是非常实在的，非常讲信用的代表。他刚才对前面几位教授提出的问题，从他的角度做了某种解答。就是为什么在金融危机下，直销企业反而会发展，他提了三个方面的问题，值得大家思考。特别讲到了直销企业特定的通路和传统企业不一样，也许就是这个通路里面有很多值得研究的。此外，对消费者特定的消费偏好，也是比较稳定的。这些问题都值得我们研究。最后，他也抛出了很好的话题，新时代愿意和中国直销产业共发展，也愿意和学术界建立更良好、更深厚的友谊。
　　孙院长总结柴小青教授的发言：柴教授既从理论的逻辑上分析了战略，以前更多强调目标，现在要考虑到责任，其实目标和责任是统一的。所以我们在考虑目标的时候，不要忘了里面有我们的责任。这是一个前提。然后他通过研究总结了三种模式。同时，他也透露了一些信息，以后政法大学商学院可能要做某些指数方面的发布。
　　孙院长总结杨帆教授的发言：他有一个观点，对我们直销行业特别有启发，也就是他刚才讲到的最基本的东西，是一种商业活动，还是一种金融活动？其实传销已经把商业活动做成了金融活动。在国外，通行的说法叫金字塔诈骗。实际上它做的就是一种击鼓传花的游戏，整个链条上大家不去消费产品，用产品去套人。实际上他的这个观点很简明扼要地把我们讲的真正的，或者是陈教授说的正派直销，用商业活动还是金融活动，可以有所区别。这也值得我们进一步思考。

　　二、担当中国大陆制度变革中的直销企业行为的案例研究的主持人

　　孙选中院长在论文研讨的最后发表感受：谈到这里，我只讲一个感受，其实就是我现在给很多企业讲的问题，要做中国的直销市场就是四个字，第一明势。第二取道。要明中国之势，要取变革之道。

　　三、研讨会的东道主总结发言

　　孙选中：因为时间的关系，我就节约一点。第一，这场学术研讨会的目的。我刚才想怎么来概括我们达到什么目的，要做什么。我想到刚才我们周总裁给中华直销网题了四个字，我就借用你的题字。第一，论坛提到了正言的目的；第二，达到了一种正声的作用。正言，就是正派的言论；正身，正直的声音。我加了两个字，在正言、正声之后，还有一个正身，是身体的身、自身的身。最终我们的直销要做到正身。既要自己正身，当然，你自正，社会就有真正的正声的态度。我希望直销论坛真正能够起到正言、正声再正身的作用。
　　第二，要感谢今天所有的嘉宾，感谢今天所有发表论文的发表人，以及评论人，以及主持人。他们今天高水平的论文发表和他们的点睛之笔的评论，使直销论坛的内容非常充实。给了我们一次享受思想交融、碰撞的一顿大餐。
　　第三，非常高兴，今天发表高水平论文的都是我们的学生。有年轻人的参与，这个产业，这个发展就会有希望。
　　最后，也给大家一点抱歉，由于政法大学现在是个大工地，条件不是太好。也好，因为我们今天来到中国政法大学，我相信大家第一是要享受精神的食粮。我相信大家在这一方面，已经有所收获。
　　同时，也欢迎大家经常到政法大学，我们以后可以在某些方面有共同合作的机会，也希望大家关注中国政法大学商学院。谢谢！