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直销员必备技能 喜欢自己别人才能更喜欢你

http://www.dsblog.net 2010-01-11 13:16:42

   推销自己,是所有成功的直销员必须具备的技能。推销自己有许多形式,但总结起来只有一句话——喜欢你自己,你将更受人欢迎。

   相信大家都知道拳王阿里,他在1974年夺取了第二次世界冠军。那次,他在赛前向新闻媒体放言:“我将在5秒之内把对手击倒,令他招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢?其实,他只是在自我推销而已。当他的对手听到这句话时,自信心便开始有些动摇,并且不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则时,阿里便瞪着他的对手,像是在告诉他:“我要给你一点颜色瞧瞧。”这些都是阿里自我推销的一部分。

   后来,在和利欧·史宾克比赛时,他没有做好正常的自我激励步骤,结果全世界的人都看到阿里被击败了。他失败于没有向自己推销自己,他失败于未能再度肯定自己是第一号人物。当他第二次与史宾克对抗时,他没有忘记这一点,于是全世界的人又都看到他再度夺得世界重量级冠军的头衔。

   推销自己,是所有成功的直销员必须具备的技能。推销自己有许多形式,但总结起来只有一句话——喜欢你自己,你将更受人欢迎。把自己推销给别人是你成功推销的第一步,你要特别注意的是你给别人留下的第一印象是不是足够好。你一定看到过经过拙劣处理的包裹,它们或许掉在地上过,结也松了,纸也破了,当你看到这样的包裹时,可能马上想到里面的东西是否坏了。人的情形也是一样。

   为了成功地推销自己,你必须使自己成为大家最想要的样子,要想办法让人家照着你的方式做事,让他人保持与你同样的看法。在你改变他们的观点时,使他们喜欢或尊敬你。任何东西,只要卖出去就有个买主,把自己推销出去时也不例外。所以你要先站在买者的位置,试问自己:有人愿意买你吗?一个人外在的形象,就是给别人留下好印象的诱饵。你的衣着要与你的职业相协调,你不仅要穿着得体,还要场合适宜,穿着晚礼服和皮大衣到饭店或剧院会显得漂亮,但如果在白天的商业会议上如此打扮就很可笑。

   有一位执业心理医生,她很注意工作时间的穿着,以使客户对她有信心,然而到了晚上她的穿着整个都变了——牛仔裤、皮衣、项链、星座垂饰,有时被人认为有点太过,可是她一点都不在乎。你能想像她在工作时间如此装扮的结果吗?她的客户肯定会全部跑光。当然,做任何事情都有个限度,一旦超过这个限度那就得不偿失了。同样,推销自己的时候也是如此,如果把握不好就容易把自己给出卖了。

   一家公司要在某个城市黄金地段盖一栋漂亮而且质量很好的居民楼,有两家公司来应标,一家是信誉很好的公司,他们给出了很好的设计并且很高的价格,另一家是新成立的公司给了个一般的设计很低的价格,建筑公司考虑了一阵子后决定买下信誉很好的公司的设计,然后让另一家去做,结果工程竣工时,公司发现工程偷工减料的很厉害,房子质量很差,交房不好交,公司只能决定爆破这栋大楼,然后继续找那家信誉很好的公司去盖,经过这件事情,公司不仅浪费了时间,还浪费了很多原料精力和金钱。

   推销自己但不要出卖自己,不论你从事哪一行哪一业,只要你坚守原则,你就能成功。你要相信自己,你不会永远输的。

来源:世界营销评论
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