做直销精英 规避30个不利于直销的心态
http://www.dsblog.net 2010-04-23 12:59:16
直销的技巧,夸张点说,就是对心态的把握,同样一种产品,为什么有的人能够销售得很好,取得不俗的业绩,而有的人却一败涂地,折戟沉沙?对此,笔者经过认真调查、走访,结合其十多年的营销咨询实践进行研究,总结出了不利直销的30种销售心态,其中这30种直销心态分成两大类,一类是不利直销的消极心态,另一类是不利直销的过度积极心态。
在直销领域,失败的原因固然很多,但其中不懂得摆正心态是非常致命的一环,不利销售心态是在销售工作中比较常见的人生态度,正是这些不利心态,将许许多多的销售人员带向了失败的深渊,不利销售心态”的研究,能够很好地帮助销售人员如何有效规避销售不利的一面,以端正态度,从而提高销售成效。
不利销售的消极心态
胆怯、怕生、忧心忡忡、抱怨、忽喜忽悲、不敢担责、看到问题、寻找借口、年轻资历浅、唯唯诺诺、位低言轻、担心受骗、猜忌、戒备、自卑。
不利销售的过度积极心态
自以为是、坚持己见、强词夺理、指责他人、急于求成、武断、大大咧咧、嘲讽、抢话、争辩、贬低他人、冷落客人、指使客人、逼问、穷追不舍。
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来源:价值中国
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