[分销时代]：直销企业抛弃行业媒体等于背叛

　　想写这个话题由来已久。近几年，一批直销企业，特别是从业数十年的企业，在宣传战略上正在发生转型，至少可以数出5家公司的基本“策略”是非主流媒体不上。

　　这一策略无可厚非，如果他们成功了，甚至可以帮助整个行业提升形象，可令笔者不解的是，这些企业在选择主流媒体之后的潜台词却是：与直销媒体坚决划清界限！

　　遥想四五年前，即便是行业的龙头老大，在举行重大活动时，都有直销媒体的参与，特别是在当年社会大众、主流媒体对于直销企业多有不理解的时候，直销媒体更是站在替企业说话的前沿，帮助普罗大众厘清认识。更由于直销媒体也经常组织大型活动，传统媒体来得多了，对于这个圈子的认识就有了一定的改观，至少不再将直销与传销混为一谈……

　　从以上角度来讲，直销媒体对于直销企业，乃至整个直销行业都起到了巨大的推动作用。可是当企业尝到甜头之后，随之而来的举动却是抛弃直销媒体，并希望借此来登上“大雅之堂”。

　　一些企业，拿的是直销牌照，却声称自己不是直销企业，只是“营养保健品”公司；有些企业在直销媒体想采访其企业领导人的时候表示，“我们老板一年只接受两三家大型媒体的采访，你们不在考虑之列……”，就算直销媒体提供再好的选题也嗤之以鼻。虽然我们不知道接受直销媒体的采访是否真的让企业“被掉价”，但是企业的这种做法无异于是自毁长城！

　　有两个例子。

　　某日，记者参加某企业活动，在媒体登记入口，只听该企业外事在和一个传统媒体的记者攀谈，该外事说，“我们企业和安利是一样的。”媒体记者回应道，“是吗？有人送了我一盒你们公司产品，我还放着不敢吃呢！”

　　另一日，某企业赞助某歌星巡回演出活动现场。不知道该企业出于什么样的考虑，请的媒体是一群娱记。结果在会场，作为配角的歌星被团团围住，作为主角的赞助企业被晾到一边。媒体提问环节，企业老板尴尬地面对着无人发问的窘境，最后只能由企业外事冒充媒体发问，搞得草草收场。

　　如果这就是所谓“主流”直销企业们希望收获的效果；如果被传统媒体一再无视、不理解，甚至有些轻慢，也让他们觉得自己的身份和地位得到了提高，笔者只能表示无语。但可以预见的是，如果有直销媒体在场，不仅可以帮助企业答疑解惑，对于企业赞助娱乐慈善事业，更会从战略的角度出发提升企业的高度和形象。这些，难道“主流”直销企业们真的就视而不见吗？

　　其实，从这些企业的做法中，我们也可以看出整个直销行业的尴尬，不仅是社会大众不了解、妖魔化着直销，我们自己也在妖魔化着自己。可能有些主流企业认为掌门人上了《福布斯》、《财富》，企业形象就提升了，但从行业媒体的角度出发，企业只有解决了广大直销人员的生存问题，提升了直销人员的幸福指数，才算是功德无量的好事，才是值得推荐的优质事业。

　　笔者很认同太阳神直销事业部总经理张鸣先先生的观点。他认为，像某些国际型大公司那样给行业树立非常高的门槛的做法，对于内资企业来说是不公平的。而现在，这些企业又设立了另外一个门槛，即对直销媒体的抛弃。

　　历史将证明，这两个门槛的设立都会随着中国本土直销行业的强大而分崩瓦解，只有企媒共赢，才能为直销行业铸就光辉的未来，才能树立行业真正的话语权！