哈药3亿投资直销 百亿创收梦想陷被传销现实

　　成为哈药直销会员之后，辛某迅速把业务发展到了自己熟悉的北海。她在北海租了房子，建立了“哈药直销驻北海工作室”，购置了电脑及必要的办公用品 ，开始在北海发展业务。
　　“加入哈药直销，路平是我的介绍人，也就是我们常说的团队大领导，为了支持我工作，路平还远赴北海，去我的‘哈药直销北海工作室’指导工作，并对我的工作表示赞许。我现在的团队已经有30多人，他们绝大多数是原来做‘资本运作’的，来自甘肃、江西、山东、河南等十多个省。我的下线们个个经验丰富，所以业绩上升很快。”辛某坦言，做哈药直销，没人在意到底销售多少产品及产品的质量到底好不好，大家在意的，是如何发展下线，把巨额奖金揣入怀中。
　　辛某表示，从广西来加入哈药直销的这些人，大都做得很“成功”。“这些人有经验，知道如何发展下线，半年多的时间里，我的团队中，有好几个人都在外地建立了自己的团队。”辛某向记者表示。
　　据记者调查了解，哈药直销团队的带头人，被下属称为“网头”，在哈药直销的体系中，一共有三大团队，每个团队的“网头”下面都是一个庞大而复杂的网络，来自广西的人员，几乎个个都是网络中的骨干力量。
　　“目前，我已经在全国拥有三个工作室了，如果不是公司出了状况，我的业务会非常好。”辛某告诉记者，由于近期公司业务发生了变动，“违背了当初的承诺”，“所以我们坚决退单，现在每天去找他们（哈药健康产业）负责人，但没人给解决。”2010年底开始，辛某带领自己的团队开始“上访”。
　　除了“上访”，还有很多会员选择了退单。
　　哈药集团的直销业务究竟采用的是何种运营模式和奖金分配制度？为什么会让传销人员如鱼得水？而造成会员“上访”、退单的原因又是什么？

 

　　突如其来的整顿
　　“一本好经念歪了”？
　　2009年底，哈药集团旗下的哈药健康产业有限公司，作为哈药直销的主体运营公司，在哈尔滨市道里区友谊路420号，挂出了“哈药集团直销管理中心”的牌子 。
　　今年4月中旬，记者在哈尔滨采访时发现“哈药集团直销管理中心”已经搬迁到了偏远的城乡接合部，“直销管理中心”也被“哈药健康产业”的巨大招牌所取代。记者发现尽管名称变了，但管理团队等“直销业务”却一如从前。
　　“当时，前去咨询的人络绎不绝，很多人都想知道，哈药直销和安利 、雅芳等外国品牌直销有哪些不同？加入哈药直销真能快速致富吗？”回忆当时的情景，一位哈尔滨市民告诉记者，当时有很多哈尔滨人，包括不少机关干部和公务员都加入哈药直销了。“外界传得很玄乎，说加入哈药直销就等于搭上了致富的快车，所以我也买了一份，还用儿子的身份证也买了一份。”
　　“和其他直销品牌相比，哈药直销最诱人的，除了奖金制度，还有‘哈药’这两个字的‘价值’。”2010年10月16日，记者在哈尔滨采访期间，曾做过6年完美保健品直销、现加入哈药直销的王女士向记者表示，当时，很多原来做过安利、完美、天狮直销的人，都放弃了原来的业务，加入了哈药直销的队伍，“和那些外国品牌比，哈药当然最有竞争力，做安利、天狮，家人和亲属会反对，做哈药，所有人都赞成，因为哈药是国企，是诚信企业，我们大家相信它。”
　　哈药集团从2006年申牌，到2009年底试运营，这中间经过了3年多的前期准备。试运营期间，公司潜心研究制定了一套复杂的营销模式和奖金分配制度。但直销业务在试运行了半年后，却于2010年6月开始进行规范整顿。
　　“2010年6月10日上午，我们接到通知说，行业进入规范调整期，从当天的半夜，也就是11日零时开始，暂时停办新会员加盟手续，规范调整期暂定截止为2010年6月30日零时止。”哈药直销会员孙小姐向记者表示，当时正在她大力发展团队，业绩即将登上一个新台阶的时候。
　　“这对我们的业务影响很大，而且，20天期限到了，原以为可以继续发展业务，可是，期限又延长了一个月时间，到了7月底，公司解除禁令，可我的团队也散了。”4月15日，孙小姐在接受记者采访时表示，她觉得公司不信守承诺。
　　今年5月14日，记者在哈药健康产业有限公司官网查到一篇发表于2010年6月10日的题目为“规范业务行为，夯实业务基础，全面推进正式营业启动进程”的通告。
　　通告中有这样的文字：“我们是一家大型国有上市公司，是国家批准的合法拿牌企业。越是大企业，我们就越有责任守法经营；越是在阳光下，我们就越要严谨规范，做行业规范经营的典范 。但部分人不按公司要求规范进行宣讲，不经公司审核授权私自印刷制作宣传资料和网站，向市场释放虚假信息和所谓不实利好消息，干扰市场一线。这些严重影响了营销人员的正面形象，是我们所不能容许的……”
　　“市场中部分人不去认真学习和研究基本业务制度和基本商业模式，一味强调事业导向，片面夸大事业机会，甚至刻意宣扬暴富和不劳而获的思想，这是对我们基本业务制度的曲解和歪曲……”
　　整顿，让很多人选择了退出。
　　今年4月3日，前哈药直销会员、哈尔滨市退休干部老王向记者表示，他已经“退出来”了。