辣妹子朱雪梅：从美容院老板到玫琳凯经销商

    2002年10月，山城重庆，34岁的朱雪梅终于决定关掉了与自己相伴6年之久的美容院，此时，她倍感轻松，她真切地感到玫琳凯才是她的唯一。
    
    没有放弃，就没有成功。
    
    直销对很多人来说，既期待又怕被伤害。朱雪梅深有体味，在之前，她总是不能放弃她那传统经营的美容院，用她的话说，美容院就像是自己的退路，它可以规避直销之路的风险。然而，人生往往是没有退路的，把自己置于有退路的人生，往往会恰得其反。事实上，朱雪梅在历经2003年这个无“退路”的玫琳凯直销之旅的成功后，她才明白了为什么玫琳凯重庆执行督导向丽华几经做工作建议她关掉美容院的良苦用心了。2003年，是朱雪梅从“资深经销商”跨越“执行经销商”最关键的一年，面对近300名美容顾问的团队，她顿觉自己原来不肯放弃美容院是多么的“鼠目寸光”，她后悔自己当初过分的“稳妥”。
    
    从美容院老板到玫琳凯经销商，这在玫琳凯大家族里不乏其数。事实上，她们中的大多数是在不经意间实现这种角色转换的，当她们一旦进入玫琳凯女人世界之后，她们才发现原来还有比美容更广阔的东西。也就是玫琳凯承诺给女人的“一个比化妆更美丽的改变”。走进朱雪梅，我们会发现与朱雪梅一样有着传统中国女性在走进玫琳凯后的心路历程。或许能给正徘徊在玫琳凯边缘而“瞻前顾后”的美容院女老板们一种启示。
    
    梦圆护士  渴望突围
    
    初识朱雪梅，很难看出她是一位女强人，或者把她与女性企业家联系起来。35岁，快言快语，行动敏捷。采访那天晚上，正是她们团队的周培训日，10点过后，她才来到我们预约的茶楼，茶楼很别致，典雅而无施粉饰，在粉红色灯光的笼罩下，朱雪梅略显几许清纯，她说她很单纯，没有别的女人那么多的故事，在人生的每一个路口，一切似乎是命运的暗示，有种水到渠成的感觉。
    
    事实上，朱雪梅读中学时的梦想是能当个护士，护士之梦缘于当时的琼瑶小说热，其中小说《烟雨蒙蒙》中的那位护士形象深深烙印在朱雪梅的脑海里，如仙女般飘荡在那银白世界的白大褂、白腰带、白帽子、白口罩等等，一切与白色有关的浪漫情怀于她来说是如此美妙。真是应了玫琳凯一句话，“你渴望奇迹，奇迹就会出现”。高中毕业那年，她主动放弃了报考大学的志向，以优异的成绩考进了某职工医学院中专部的护士班，就这样，朱雪梅开始实现了她的护士梦。
    
    三年的中专学习生活悄然而去。很快，朱雪梅被分配到自己所在的集团企业职工医院作护士，现实中的护士生活并不如她梦想中那么浪漫。不论刮风下雨，她每天必须按时周而复始地与药品、伤口、针管、呻吟、死亡等眼泪与痛苦相伴，她终于有些怀疑自己，一个爱打扮，爱漂亮的姑娘却在这种恐惧中度日如年。特别是当她眼睁睁看着一个个鲜活的生命在瞬间消逝后，她蓦然升腾起一个关于人生意义与价值的诘问。这种诘问令她不安，她暗自告诫自己，决不能将自己的一生赌注在这无尽的苦役里。
    
    此时，朱雪梅开始幻想，如果有一种工作，既自由，又灵活；既能体现自己对美的追求，又能挣得不菲的钱；既有稳定的收入，又有无限发展的空间……这该多好呀。 
    
    可是这样的工作有吗？这一理想能如当初她渴望的护士工作一样能来临吗？
    
    初识美容  难舍护士
    
    1994年，随着中国改革开放的深入，各地第三产业也迅猛发展。朱雪梅所在的国营大型企业亦然。一个偶然的机会，厂里某领导因病住进了医院，朱雪梅正好担当该领导的护理，闲谈中，朱雪梅了解到厂里要修建一个三星级宾馆，里面功能齐全，有卡拉OK、美容等，这位领导突然建议她说：“你完全可以去学习美容。学成之后到宾馆美容院来上班。”
    
    就这样，对美容还处于蒙昧状态的朱雪梅便请假出去学习美容技术了。当时的美容技能很简单，其实就是“洗面”，市面上流行的所有护肤品都可以往顾客面上“抹”。
    
    1994年4月，宾馆建成之后，朱雪梅便借掉来到了宾馆美容院，半年后，因为地域关系，她发现宾馆美容的生意并不好做，美容院的冷冷清清令她难熬。
    
    稳定或许是女人本能的追求，在权衡“美容”与“护士”的利害后，1994年下半年，朱雪梅又回到了医院，生性好强的她希望能赶上医院职称评定的机会改变自己。然而，这一理想并没有让她实现，在工作上各方面都较出色的她此时才感到内心的不平衡。一位好友怂恿她说，“我有一个门面正空着，你干脆‘下海’自己开美容店呀。”
    
    那晚，夜很深很深了，朱雪梅辗转难眠，是离开医院还是自己下海搞美容，她一时陷入了迷茫之中。如果死死“抱住”医院不放，她那不善于处理单位复杂而微妙人事关系的“劣势”会令自己难堪；如果自己完全脱离医院，万一美容店生意惨淡，自己能经受住折腾吗？毕竟自己是个女人，女人能有份稳定的工作是不容易的；况且正在进行的国企改革会使许多企业职工面临下岗的困境。
    
    女人总是比男人有更多的顾虑。为了“两全其美”，朱雪梅最终决定“以医院工作为主，以二职业美容为辅。”
    
    就这样，朱雪梅勇敢地在离自己工作不远的地方开起了自己的美容院。两年后，初尝甜果的朱雪梅又开了第二家美容院。
    
    向往玫琳凯  脚踏“三只船”
    
    不是所有的窗口都阳光明媚。
    
    1998年后，朱雪梅不停地奔波医院与两家美容院间，终因精力不支，她最初开的那家美容院生意开始滑坡，一些朋友开始建议她干脆辞掉护士工作，专心致力于自己的美容院。可她最终无法超越传统意识，她宁可低价亏本转让了一家美容院，也不愿放弃护士工作。
    
    忍痛“割掉”一家美容院后，朱雪梅心中甚感郁闷，她不知道，怎样才能在把自己事业做大的同时，又可保全自己那份稳定的护士工作？当时流传得正火爆的电影《乱世佳人》中一句“搽干眼泪，明天再说”的台词令她感慨万千。
    
    是呀，朱雪梅的心没死，梦还在，她渴望东山再起。可是怎么干呢？
    
    1999年春，一个最知朱雪梅内心世界的朋友在一次聚会上打趣地为朱雪梅描绘了一幅未来的远景——“自己开着一家大型美容公司，自己经常站在台上为姐妹们演讲，姐妹们按照自己的意旨在外面拓展空间，然后人民币就哗哗地往里流。”
    
    说者无心，听者有意。朱雪梅一下想到了“传销”。然而，在之前，朱雪梅对“传销”可是深恶痛绝的，特别是那“摇摆机”，其“质”与“价”之悬殊简直就是在骗人、坑人。。直到1998年的“4•21”过后，朱雪梅再也没有关注过直销。
    
    但此时，她却又有些动心了。这还得感谢她原厂里一位阿姨给她带来的玫琳凯产品。朱雪梅对其中睫毛膏的印象最为深刻，这种与众不同，水湿之后不会变形的睫毛膏很快引起了朱雪梅对它的兴趣。于是，爱刨根问底的朱雪梅，就从产品名称到怎么购买等问题一一作了询问后，才了解到玫琳凯原来是美国最大的一家美容护肤品直销企业。在重庆只有在向丽华那里才能买到这种产品。
    
    反正自己是开美容院的，何不可以尝试着专做玫琳凯？带着这样的疑问，朱雪梅找到玫琳凯重庆执行督导向丽华。和许多初见向丽华的人一样，朱雪梅从向丽华身上发现了许多自己以前缺乏的东西，犹如在灵魂深处寻找到了属于自己的那片和声，拟或一种共鸣。特别是在看过一盘有关玫琳凯的影碟后，朱雪梅对玫琳凯那蓝制服更是向往得“神魂颠倒”。“多美呀，玫琳凯女人，要是我能穿上这玫琳凯蓝外套，如空姐般美丽漂亮该多好呀！”朱雪梅美滋滋沉浸在幻想中。
    
    后来，朱雪梅才了解到，那种蓝制服是要玫琳凯的“领导”才能穿得上的。
    
    “为了漂亮的蓝制服，我一定要抓住机遇参与玫琳凯。”
    
    那一晚，朱雪梅彻夜未眠，因为激动？因为玫琳凯诱惑？ 因为无法选择？
    
    第二天傍晚，朱雪梅跟往常一样，下班后来到自己的美容院。可巧的是突遇停电，前来找她“洗面”的一女友在等电闲聊的间歇，突然发现了摆放在桌子上的前一天从向丽华处领回来的非常别致而漂亮的玫琳凯美容顾问包。
    
    “那是装什么的？”朋友问道。
    
    “玫琳凯美容顾问包呀。”朱雪梅漫不经心地回答道。
    
    “玫琳凯是什么？”
    
    于是，朱雪梅很随意地顺便向朋友介绍了玫琳凯公司，并推荐了玫琳凯产品。
    
    令朱雪梅感到意外的事，这位朋友在“尝试”一下这来至美国的名牌美容护肤品。事后当晚，这位朋友决定购买600元的玫琳凯产品。
    
    就这样，在不经意间，朱雪梅第一次成功推销出了玫琳凯产品。初次成功，让朱雪梅明白了这样一个道理，“好产品一定有好市场。”
    
    按照玫琳凯发展计划，朱雪梅也开始为自己写下了发展目标，从美容顾问到经销商，她步步逼近。
    
    2000年，当玫琳凯在重庆成立分公司后，朱雪梅成为首批四个经销商之一，她是唯一的没有搞过销售的女人。
    
    然而，此时的她还是没有胆量放弃医院护士和自己美容院的工作。那“脚踏三只船”的日子，至今令她无法想象是怎么度过来的。
    
    毅然辞职  玫琳凯是我的唯一
    
    女人的心是贪婪的。
    
    朱雪梅也不例外，2002年初，她在尝到月收入过万的甜头后，另外一个更具“钱途”的产品诱惑了她，但在很短的时间内，朱雪梅发现那种产品的直销与玫琳凯有着截然不同的思想，一是公司没有明显的文化理念与价值追求；二是产品的质与价明显地带有欺骗性；三是事业前途不稳，有着明显的短期行为。
    
    然而，朱雪梅毕竟耗费了半年多的时间，这大大影响了她在玫琳凯的发展，当她回过头来，发现原来落后于她的另外三个，甚至是比她晚进入玫琳凯的就已经居于她之上时，她后悔了。
    
    世上没有后悔的药。
    
    很快，朱雪梅毅然决定退出那家“该死”的公司。
    
    而此时，摆在朱雪梅面前的是如何重振旗鼓。
    
    于是，她一方面强力“维护”和“巩固”已有的团队，另一方面奋力开拓新的领域。好在朱雪梅有种坚强的个性，不怕吃苦是她唯一的资本，与众不同的是，她敢于把目光投向县级市场。记得她在开拓重庆綦江市场时，为了打消当地县城一位美容顾问的顾虑，她用自己的实际行动，带着满箱产品，与这位美容顾问一道，硬是把产品销售完毕。而正是朱雪梅这样的胆量与行动，深深地影响了这位美容顾问，从而为綦江市场的开拓打下了坚实的基础。
    
    世上无难事，只怕肯专心。
    
    2002年9月，重新回到玫琳凯的朱雪梅近半年内业绩的突升，使她坚信了继续玫琳凯事业的信念，经过周密考虑，她终于决定辞去医院那份早该不属于她的护士工作。
    
    那晚，皓月当空。朱雪梅邀约几位伙伴在一酒家快乐至半夜。
    
    三个月之后，朱雪梅又作出决定，关掉自己的美容院。
    
    而今，毫无牵挂的朱雪梅真是满身的轻松，她深刻领会到，在玫琳凯，拥有了自己的团队和伙伴，就拥有了一切。
    
    自己的一心一意，也激发了自己团队姐妹的热情，产生了奇特的共振，在半年内产生了两个经销商。在团队销售业绩凸升的同时，也影响着更多朋友对玫琳凯的参与，特别令朱雪梅欣慰的是，自己原来的美容老师，曾获得过重庆市“十佳纹眉师”称号的孙志琼在第四次拒绝朱雪梅的预约后，于三个月前也加入了朱雪梅的团队。更令朱雪梅欣喜的是，自己美容顾问团队的整体素质都比较高，有银行职员，有律师，有服装设计师，美容师等。
    
    “没有放弃，就没有成功。”这是朱雪梅反复告诉记者对事业的体会。
    
    是呀，人生不学会放弃应该放弃的东西，就不可能取得进步、取得成功。一个人能取得成功，关键在于他有毅力控制自己的本能，一心一意地实行计划，树立坚定的决心。这样，她的思想境界才将迅速提升，她才会变得越来越勇敢、坦荡，她的成就也就越来越大，而她更会永久地影响别人而取得更大的成功。