绿加利张定雄谈成功因素：将直销与生活融合

　　明星云集  　　
　　“我一定要开发高凌风。”他一边想一边等待机会,休息时间,高凌风上洗手间,张定雄于是尾随在后,在洗手间窄门外守株待兔。  　　
　　“高大哥您好,我是张定雄。”张定雄站的位置堵住了洗手间小小的出口,招呼的语气既坚定又诚恳,当然也顺是伸手跟高凌风握手。  　　
　　这一连串细密又自然的动作,让高凌风想敷衍都很难。于是,这一位在演艺圈人脉广阔的大哥,成为了张定雄的下线;而且为张定雄实现在体系中创造最多明星伙伴的目标。可惜的是,就在张定雄越做越顺的时候,公司却爆发重大危机,原本声势大好的公司只能关门大吉。  　　
　　张定雄自认为自己不但肯负责、肯学习、有目标,而且有不达目的绝不中止的坚定毅力;但是,为什么连续做了两家直销公司结果都与预期的非凡自由与无限尊荣有如此巨大的落差?“找一家公司相许一辈子这么难,那么,我自己也来开一家直销公司吧。”张定雄在两次“中辍”之后,很自然的产生这个诱惑许多直销领袖走向不归路的念头。  　　

　　既然是一种诱惑,张定雄自然很难用理性的脑袋好好思考经营的方向与策略,其结果当然凶多吉少。  　　
　　经过再一次挫败后,张定雄接受妻子王芸婕的柔性劝导,暂时把自己的直销热情冷却下来,在家种花莳草,过着闲云野鹤般的生活。  　　
　　2003年11月,张定雄与一位朋友约在台北市新光三越大楼碰面,也许真是要与直销再续前缘吧!第一次进入新光三越大楼便误打误撞地闯入施工中的36楼,并从工人的口中得知这是一家日本直销公司准备进驻。  　　
　　他凭着多年的经验判断出这是一家实力雄厚的公司,于是上穷碧落下黄泉,从各种管道收集有关绿加利的情报,并毛遂自荐透与绿加利领导人约访碰面。在与绿加利日本总公司领导人互动的时候,他问了两个问题,第一个问题:“为什么在台湾都还没动,就花大笔钱在台北租用黄金地段装潢台湾分公司?” 　　
　　绿加利总公司的回答是:“你看,麦当劳有没有开在巷子里面的?”  　

　
　　简单就是最好  　　
　　第二个问题:“单一产品怎么能做呀?”　　
　　他得到的回答则是:“廿世纪是多元化的世纪。但是,廿一世纪将会流行简单化,单一产品让消费变简单、让事业变容易。”当他还要问第三个问题的时候,绿加利领导人拿出了一份计划表,里面详细规划着长达二十年的公司经营与市场拓展计划。 　
　　两个答案加上一个长远计划,张定雄决心要在绿加利找回失落已久的直销梦想。  　　
　　妻子王芸婕明知道这一次恐怕挡不住张定雄重出江湖的的决心,还是忍不住再问了一遍:“你确定真的找对公司了吗?”张定雄点点头,于是,两夫妻再次连手回到直销战场。  　　
　　这一次,张定雄订下了一个“卧薪尝胆”的目标,他把奔驰车卖掉,每天从桃园家中搭公交车在转电联车到台北经营直销。在还没有达到一个月三百万的收入之前,绝不买车代步。  　　
　　自出社会以来,张定雄从来没有过无车生活,因此,搭公交车、坐电联车这种简单的事,对他与王芸婕而言,也是一大挑战。  　　
　　“搭公交车要会抢位置,抢位置要知道时间点跟角度。”刚开始,西装笔挺的张定雄真不好意思抢座位。不过,不抢位子,穿著西装拉吊环其实也很狼狈,张定雄说:“当我放下身段,决心每一次都要有位子坐,我很快就找到诀窍。”