屈玉彬：把美容院嫁接尚赫直销是一生的心愿

    从事尚赫前，屈玉彬在经营一家美容院，做着传统的美容生意。那时，她不但没有从事过直销，还非常反感这个行业。  
      　　
    后来由于美容行业的同质化竞争，让屈玉彬的美容院生意岌岌可危。就在这个时候，有人向她推荐了尚赫的产品。谁知道，这次推荐不仅让她的生意蒸蒸日上，还让她帮助朋友的美容院也起死回生了。于是，本着对产品的充分信任，屈玉彬成为了一名尚赫经销商。 
    
    从来没有从事过直销生意的屈玉彬并不知道如何去发展团队，只是单纯地推广产品。屈玉彬认为，无论什么生意，产品是第一重要的。 
    
    对于如何推广尚赫产品，屈玉彬认为，首先她的店铺就是一个活招牌，其次销售人员的心态很重要，必须做到“真诚”。她认为这与尚赫公司的文化和管理制度非常有关。面对消费者，她会非常坦白地告知产品的成本是多少，利润点在哪里，让消费者明明白白消费。面对下级代理店，她会免费帮助对方做示范和产品推广，帮代理店培养消费群。如果没有固定的消费群，屈玉彬决不会将产品强卖给对方。这也就降低了下级代理店投入的风险。 
    
    通过这种方法，尚赫的美容产品在美容院比较受欢迎，而且也得到消费者的认可。同时，以美容产品为突破口，尚赫的其他产品也得以顺利进入成都市场。 
    
    屈玉彬希望，通过这种方法，可以让尚赫在成都地区建立起较高的品牌度，只有公司的影响力提升了，大家才能真正赚到钱。 
    
    按理，屈玉彬已经有足够的资金，应开设一家尚赫专卖店才对。但她表示，目前尚在积累阶段，消费群还不够稳定，所以她只做代理商。不过，像她这种代理商并不是无组织的，除了接受沙龙店的管理外，所有的经营情况也与天津尚赫总公司直接相连，她们也可以随时得到总公司的援助。 
    
    那么，因为经营尚赫的产品，屈玉彬的美容院生意越做越好，这是否会让她成为其他美容院恶性竞争的目标？屈玉彬表示，以前由于美容院各自代理的产品有太多的相同点，所以大部分的美容院都会采取降价的手段来促销，更有甚者还会出现恶意诋毁的情况。但是因为尚赫的产品在原理上与其他产品不尽相同，所以不会产生恶性竞争。恰恰相反的是，她有时还会主动带领员工到其他美容院去交流经验，这在传统美容院之间是不可能发生的。 
    
    虽然她是尚赫的经销商，但是尚赫公司考虑到美容院不可能只依靠一种单一的品牌而生存，所以并没有强行规定她的美容院只能代理尚赫公司的产品。屈玉彬表示，与其他品牌相比，尚赫公司行事很低调。在她的店面中，甚至连一张大型的宣传海报都没有，她认为尚赫真正是在靠产品说话。 
    
    屈玉彬开玩笑地说，她现在采用的是传统嫁接直销，直销辅助传统的新型模式。 
    
    当问及哪些人适合成为尚赫的代理商时，屈玉彬认为，首先一个人的品质很重要，待人必须真诚，不虚假不坑害人；其次需要再学习一些能力，比如基本的财务能力、人事管理能力等。由于从事尚赫的，都是已经具备了一定美容知识的店主或美容爱好者，所以她们有能力辅助新人做市场推广。不过，她们都还需要不断学习，公司在培训这方面也会给予极大的支持。 
    
    同时，屈玉彬表示，为了共同发展尚赫事业，在成都，不同的销售团队之间是互助协作关系。任何一个销售团队需要帮忙，其他销售团队都会不遗余力地协助，完成协助后，便会自动回到原位，绝对不会出现恶性竞争的情况。当然这与尚赫公司的严格管理分不开，因为公司规定，一旦发现恶性竞争情况，将立即且永远解除其代理资格。 
    
    对于遵守条例规定方面，屈玉彬很自豪地表示，她已经获得了推销员资格证，一切都非常规范。