哈药改推店铺经营 还原其直销失败真实历程

　　搁浅
　　几番折腾，哈药直销已名存实亡。北京涉嫌传销风波短短3天之后，哈药发布声明，与直销企业宁波三生达成战略合作，将直销团队转入三生公司。一个月后，哈药直销最初的规划师、哈药集团原董事长郝伟哲和总经理姜林奎双双辞职。
　　哈药直销与三生的“战略合作”，被视为哈药退出直销的前奏。哈药不但表示，哈药直销员本着自愿的原则可以拥有三生会员资格自主运作，还向三生开放了哈药直销数据库，经销商可以将PV值（积分，可结算奖金）平移至三生公司。同时，哈药20多款直销产品下架，奖金拨出比从0.8下调至0.5。这样的调整，基本上可以被解读为哈药要终止，最起码是暂停直销。
　　用三生公司副总高盛的话说，是“哈药在直销业务的发展过程中遇到了一些问题，而这些问题凭他们一己之力又无法解决，所以才选择了和三生合作。当然这里面也可能会有一些外界猜测的‘自我保护’成分，但哈药这么大一个牌子，毕竟不是一朝一夕创造出来的，直销原本就只是哈药集团里边很小的一块业务，如果说因为直销而把传统的这块牌子毁了，自然很不值得，也没有必要。”
　　今年2月17日，哈药集团旗下哈药股份有限公司发布公告称，自2011年11月起，哈药便已停止了原有直销业务的运营，改为推行店铺经营模式，其经销商可自愿选择转为店铺经营或退货退款。在对经销商意向进行复核登记的过程中，多数经销商选择退货退款，哈药官方表示退货退款造成的损失将达2.8亿元。
　　由于涉及的经销商数量众多，且遍及全国各地，哈药将对已经提交了退货申请表的经销商按所在地进行划分，依次退款。从3月1日到4月30日，整个退款过程将持续两个月。
　　哈药直销草草收场，给行业带来的除了惋惜，更多的是思考。与其他同样试水直销的企业相比，哈药集团不缺钱、不缺产品、不缺政府支持，唯一欠缺的，就是“重视”二字。而在这样一个行业中，最重要的便是人心，人心散了，离大幕落下也就不远了。