巨桑拉开互联网战略大格局 BMC模式行天下

　　这种区域代理、人际行销的方式会为巨桑传统销售版块一年内省下六、七千万广告费，这个钱再回馈给消费者。并且我们的资金流动会更快，剩下8%销售额除依法纳税和支付必要的管理等费用外，可以将剩下的用于资金的周转，扶持集团传统部分的进一步发展。
　　在商家达到一定规模时，我们会在网上建立一个VIP消费区，将所有制造品牌纳入其中，给予我们的会员消费，这样形成一个最终的导向，完成了消费领域、流通领域和制造领域的强强联合，使众多地方的小品牌跟我们一起合作，形成广聚“大品牌”，最终实现巨桑“大消费、大整合、大联盟”的企业目标。

　　关于特点

　　记者：广聚电子商务平台引入了直销系统化的培训方式，那么这种模式与直销具体有什么区别？
　　侯世美：在某种程度上，我把直销企业实行的电子商务称为多层次，因为它涉及到团队运作这一块，直销企业的网上商城，购买率基本上是稳定的，没有大起大落，原因在于它购买的人员比较稳定。
　　广聚电子商务是一家没有直销牌照的公司，如果也实行这样的制度，是非常容易踩到红线的，很危险，会受到行业的质疑以及国家的监控，具有多重风险，所以我们走多层次电子商务不可行。
　　我们借鉴了直销的机会为导向原理，以人际和会议行销为主，而不是以广告营销为主这样的方式。
　　作为一个老直销人，我们知道在直销这个行业里取得成功是非常不容易的，2/8理论中20%的成功者，直销行业成功者可能还达不到这样的比例。我们商业模式的推出让参与者不需要任何投入，但是根据自己的劳动又可以获得不菲的收益。
　　需要指出的是，这种模式区分了消费者和代理商，对消费者来说，只是把已经消费的费用尽可能地拿回来，真正能挣钱和解决就业问题的实际上是我们的代理商。

　　记者：和传统电子商务相比，这种模式的优点在哪里？
　　侯世美：在传统的电子商务中，消费者还是处于传统消费链的末端，不能参与财富的分配，只是掏钱。而今天这个模式的导入将消费者从消费链的末端送到了前端，视消费为投资，把消费者的消费行为当成投资行为，给予企业盈利的分红。
　　传统的电子商务企业，主要是以产品为导向，很稳定，但是发展速度也较慢，并且这样的平台竞争已经相当的激烈。
　　广聚电子商务吸收了传统电子商务和直销模式的优点，找到了一个独到临界点，既有机会，也有产品。我们前期主要是以机会为导向，但是又以产品的销售为主。
　　此外，针对传统电子商务，我们开创的BMC模式，将企业、代理商、消费者串联了起来，既为遍布全国的代理商创造了就业机会，又为其提供丰厚的利润回报。

　　记者：我们注意到巨桑在淘宝网上有专门的商城，在这个网站上面购物会参与到消费返利吗？代理商发展的商家现在也规划到了广聚购物商城吗？
　　侯世美：参与返利的主要分为三块，第一块是到实体店消费有返利，第二块是到原有淘宝商城消费有返利，还有就是在广聚购物商城消费也有返利。
　　但是我们没有把百业联盟店放在网络上去卖，现在广聚购物商城平台上的产品是一直跟我们企业合作的其他品牌。比如你是某省的服装代理商，你把资质传到公司来，通过考核后，可以代理一些商品的销售，但是不在会员推荐的范围之内，成为网店后，消费者付款会打到我们公司来，我们指定你出货，顾客收到货物后给你返利。

　　关于未来

　　记者：目前广聚电子商务具体的工作进展如何，将来有怎样的发展规划？
　　侯世美：从1月3日，广聚电子商务运作以来，已经完成了多方面的工作，包括人员的招聘、管理层的完善、工具流的制作、培训。至今我们已经连续召开了3场大规模的会议。
　　此前，县和区的代理商已达到85个，百业联盟商家已经达到了近500家，而此次深圳的启动仪式又有70多位代理商签约。
　　在具体的工作安排上，我们在3月份以招商、人员的招聘为主，4月份招商和培训并重，一边拓展市场，一边对代理商和管理人员进行培训，并将推出5月份车奖活动，这在行业中也是绝无仅有的；5月份之后，我们将全力以招商为重点。
　　系统化运作是广聚电子商务运作的重要特色。在这方面，我们将广泛借鉴直销的经验。对所有的区域代理商进行统一的业务培训，发布统一的拓展方案。从商家如何运作、代理商如何运作、会员如何运作，都有统一的模板。
　　在市场开发方面，我们将分为南北方两个区域，今年南方主要开发的市场是浙江、江西、福建等地，在北方以辽宁、北京、内蒙古等省份为重点。

　　记者：这次的深圳启动仪式上，你提到了“三抢三稳三大政策”，具体指的是什么？对未来抱有怎样的期望？
　　侯世美：“三抢”是指抢人才、抢市场、抢时间；“三稳”主要指的是稳定人才、教育、市场三方面；“三大政策”指的是大消费、大整合和大联盟。
　　在这一市场策略的指导下，广聚电子商务必将打通消费、流通、制造三大通道，创造行业奇迹！广聚天下，赢定未来！