保健品市场暗藏猫腻 资深推销员揭行业老底

　　中国人自古有吃“补品”的传统，近年又吃保健品成风。一些不法商人利用监管漏洞，随意夸大疗效，乱掺西药，假冒名贵药……让保健品行业备受争议。要说让众多老百姓为昂贵的虚假保健品纷纷解囊这事，保健品推销员的“努力”功不可没。就在国家《保健食品监督管理条例》即将出台之际，一位入行10年的保健品推销员勇敢地站出来，向《生命时报》讲述了自己的亲身经历，揭露了保健品市场那些见不得人的猫腻。

　　退休后成了“坐堂专家”
　　60岁的王先生以前是个医生。2002年，退休后的生活有些平淡，于是在朋友的推荐下，王先生开始接触保健品营销，“朋友一开始跟我说是在医药公司当医学顾问，后来才发现原来就是促销员。他们说有医生背景的人在这行挺受欢迎，也不会太累，只要按照老板给的材料去说就行了。”王先生的职位在业内被称为“专家推销员”，他原先的很多同行都在退休后进入了这个行业，做得最久的已经将近20年。
　　最初，王先生是在一家知名老药店的外包专柜“坐堂”，每天按点儿上下班，身着白大褂，胸前挂着医生高级职称的牌子，在来往消费者的眼中，他俨然是一名在药店工作的大夫。但不同于医院的是，柜台是经销商在药店租下的摊位，他不负责看病，只是讲解保健品相关知识并推销产品。
　　“一开始推销的是一种宣称治疗癌症的保健品，成分是真的，但肯定没疗效，可宣传语却吹得离谱。”有人来咨询时，王先生会顺着患者的问题，先讲所患癌症的基本常识，然后告诉他们这药能治的就是这种癌，“您这病吃我们的药就对了，专门针对这种癌，而且是纯天然的，没有任何副作用，不像有些药吃完了会有不舒服，您可以放心吃，不少人吃着效果好都回来买……”几番对话下来，治病心切的患者就掏出了钱包。后来王先生从朋友处了解到，这个摊位的老板其实是个司机，根本不懂医，从东北批发了一批保健药后，便在药店租了多个摊位零售。当时给王先生的报酬是每月1200—1500元，另外根据“业绩”再有提成。在这里，王先生做了将近两年，“总共卖过多少记不清，算挺火的，每天都能卖出两三千块钱的药。”
　　2003年，保健品推销又有了新的形式——当地文化宫每季度都有一次药品和保健品展销。每到这几天，这里几乎成了“行业大集”。圈内的医生会相互通气，分别去给不同的产品当“咨询顾问”。于是每个摊位上都能见到一个讲解推销的“专家”。