从“口红小姐”雅芳到康宝莱减肥成功营销

　　最近，所有的眼睛都在康宝莱，4000000000美元的减肥和营养补充公司，对冲基金经理比尔阿克曼攻击作为一个所谓的“金字塔方案”。

　　康宝莱（HLF）竞赛，这些指控，称其多层次营销策略是光明正大的。但标题带来了这个庞大的产业成为关注的焦点。

　　从口红的标志性的“雅芳小姐”的大众P90X训练系统销售，多层次传销公司代表近30000000000美元的年度美国销售和招募数以百万计的美国人作为独立的销售人员。这是该行业的作品一看。

多层次直销是什么？

　　多层次直销公司聘请独立的销售人员直接销售产品给人在他们的社区网络。这些销售人员获得基于他们个人的销售收入，以及人们他们招聘为公司工作的销售。

　　但批评者指责传销公司是传销，联邦贸易委员会说，公司不仅是一个传销，如果销售人员主要是在招聘的基础上支付，而不是一个零售销售的产品或服务的。

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　　“我们当然依靠招聘销售我们的产品，薪酬不是基于其他人的招聘，但最终产品的销售正在使用的产品的真实的人，”马里亚诺说，直销协会的主席，一个行业贸易组织代表大约200的直销公司，包括康宝莱。几乎所有的直销公司依靠一个多层次的模型。

它是如何工作的？

　　当您注册成为多层次市场公司的销售人员可能你需要购买一些产品的前期就有库存销售。

　　本公司将提供给您的产品在批发折扣，然后你卖这些产品的朋友们，在一个较高的零售价格的家庭成员和其他客户。如果你说服客户成为一个销售人员，那么你将从他们的销售和收入。同样，任何他们招募。等等。当你和你的员工销售更多的产品，您的收入潜力增长。

　　顶级卖家往往能获得额外的奖励——从自由车公司（想想玛丽Kay的粉红色的凯迪拉克）的所有费用支付公司的旅行。

　　然而，有大量的现金支出，可以迅速增加。除了购买存货，有注册费，欢迎工具包，培训研讨会，营销材料和产品的方。

　　为了推销电话服务公司，例如，卖方必须支付499美元的申请费。成为玛丽玫琳凯美容顾问，你必须买一个100美元的入门套件。

　　和大多数公司都有一个清单的要求，包括数百或数千美元一个月的销售定额，必须满足留一个“主动”的卖方和享受令人垂涎的佣金。

谁是售货员吗？

　　2011，大约15600000美国人担任销售人员的多层次直销公司，根据直销协会。

　　在过去，典型的直接销售是一个中年妇女，与DSA的数据仍然支持了。但事情开始改变。

阿克曼：康宝莱走后差

　　而绝大多数的销售人员——78%——仍然是女性（许多公司喜欢雅芳和玛丽Kay目标妇女几乎只），人进入企业的比例越来越大。2011，约有22%的销售人员是男性14%比2008。

　　与卖方的年龄开始倾斜更年轻，根据DSA。

　　马里亚诺说，年轻人被吸引到灵活的工作安排和利用社会媒体和其他新媒体作为营销工具的能力。同时，评论家罗伯特菲茨帕特里克，谁运行的网站pyramidschemealert.org，把这种变化归因于粗糙的工作环境的大学生和应届毕业生。

他们真的要多少钱？

　　在宣传视频的网站，提供了潜在的销售人员“康宝莱无可比拟的国际商业机会。”

　　但在现实中，大多数行业的销售人员进行适度的月收入——如果在所有使他们的钱。一些卖家甚至他们的预付费用后失去金钱和购买的考虑。

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　　2011，约25%的康宝莱的销售人员实现了所谓的“领导者的地位，“预选赛他们佣金。这些畅销书，活跃的领导者接受了平均年收入为637美元。与此同时，前0.6%位赔偿336901美元，根据公司文件。

　　其他公司讲述类似的故事。2011，美国如新的80613活跃的销售人员只有12.7%接受一个检查委员会。