分析传销的心理毒害 透视传销理论对人的影响

    为什么这些人会变得你不认识了？ 
        
    也许你会发现，一个平时懒惰人在加入传销后，会忽然变得很积极。 
        
    这是因为几个生理心理机制的共同作用:
        
    1、心理反差，因为这个人明白自己的条件在正常的社会竞争 中是不可能获得发财机会的，但是有人一直鼓吹一个虚无的梦想，他在心理上会逐渐自我膨胀，从而 坚定不移的相信并行动。
        
    2、社会助长作用。各个在工作时，有人在场，个体行为效率有提高作用。 比如在一场比赛中，有人带你跑，你的成绩会比平时好。加上传销内部的权利竞争结构，更会促进 这样的作用。
        
    3、大脑吗啡的作用。参加了传销的人，会变得很兴奋，超级固执，还因为在群体气氛的感染和爆富的诱惑下，大脑中大脑与小脑相连的脑桥部分会分泌一种类似吗啡的物质，会让他们的大脑皮层始终处于兴奋状态，而很多服用传销产品的人会误认为这是产品的作用，其实这是心理暗示和生化作用在起主导地位。如果用双盲测验，这种错觉很容易就被查出来。 
        
    他的道德观念简直不可理喻！ 
        
    这是为什么，一个简单的道德观念竟被彻底的否认掉？ 
        
    这就是“去个体化”的作用所在。在一个群体中，人会感到自己被淹没，于是个人意义和理解评价感丧失。 个体的自我认识会被群体意志、目标所取代，个体难以认识到自己行为的价值与行为，丧失自我评价能力。 自制力会变得很低下，，结果导致人们参加到重复、冲动、情绪化的行为中去，甚至是破坏性的行动中去。 这就是去个体化，传销团队中，就通过不断用这些无意识行为刺激来达到精神控制的目的，法西斯也这样，戈培尔就是这方面的专家。在这样的环境中，人的情绪高涨，激动，很容易处于去个体化的状态，行为不再为理性所支配。，从而屈从与群体。规模越大、气愤越强烈，越容易进一步强化。记得10多年前 盛行全国的什么气功===大==师代功演讲报告会，很多人出现不受大脑支配的低级神经反应，就是这种效应的极端例子。 在这样的状态下，人会忘乎所以、最大限度降低了自我观察评价意识、降低了个人对社会评价的关注，因此对内疚、羞愧、恐惧、承诺等行为的控制力到达最低水平。不再受到社会规范制约、表现出通常情况下不会表现的行为，甚至使个人行为侵犯性增加。在遇到挫折的时候情绪极端不稳定。 
        
    为什么这些人劝都劝不住？ 
        
    1、害怕群体成员的谴责与感情讹诈，所以传销发展家庭为单位极端恶劣。 
        
    2、害怕已经造成的经济损失得不到补偿。 
        
    3、虚幻的发财梦想的不断刺激。 
        
    4、精神吗啡的依赖性，一旦失去，人会变得情绪低落、烦躁不按，强烈的挫败感， 
        
    有可能导致自杀倾向。和吸毒者的反应很类似。这点更证明了传销课堂的危害性所在。 
        
    为什么一些简单的科学知识变成了神奇的东西？而且还有人相信？ 
        
    这里需要讲到群体决策中的极化效应。即在群体中原来一致的倾向通过群体作用得到加强。 就是说，大家支持的会更加支持，反对的会更加反对。 
        
    它的特点是： 
        
    1、在群体条件下，自我责任风险得到分散，不负责意识和冒险行为得到增强。 
        
    2、群体内部的信息交流让成员之间觉得自己掌握了足够的知识和信息，在传销者中极为明显， 那怕你拿出了最有说服力，最权威的结果，他们也是不会相信的，他们只相信传销老师说的。 群体领导的冒险性激发了群体的冒险行为。为什么安利的传销老师都号称白金、钻石，把自己的发财的故事吹得天花乱坠，就是使用的这个理论。 
        
    3、群体思维高度一致时，对于另外的可能性会产生强烈的排斥作用。 
        
    4、从众心理。参加者受到群体压力所导致。 
        
    5、服从。由于成员的某个行为因为服从而得到传销头目的赞赏，从而更听话。其次是命 令执行者的个人因素，文化素质差自我意识低的人容易受到控制。
        
    6、榜样效应，在争宠行为上，人和狗 没有本质区别。 
        
    究竟是什么动机在起作用？ 
        
    为什么安利等传销公司强调简单发财？这是因为在简单活动中，工作效率会随动机提高， 工作难度加大时候会降低。 其中主要使用的是成就动机。是人要求获得成功的内在动力。细分为追求成功和回避失败两个倾向。 比如安利对女性参与者说：你要做独立女人还是锅边的女人，就是这个规律的反映。 
        
    通过这个公式我们可以更清楚的看到传销理论对人的影响：动机力量=效价X期待 
        
    传销就是通过不断告诉人门可以通过很简单的方式获得巨大回报。 凡是骗子，都建立在对这个公式的夸大基础上，用中国话说就是“激发贪心”。 在研究中，我们发现传销理论也运用到马斯洛的需求层次理论，但是，他一开始就灌输最高一级的“自我实现”需要，在脱离客观实际的基础上造成需求假象，为谋取暴利做掩护。