寻求意识上的转变 直销企业广告可再上一层楼

　　近来，笔者在浏览网页时，看见一段来自于日本护肤品牌SK-II的视频广告，据说还传播得挺火的。想来护肤品和咱直销业也是有关联的，遂就点开一看。然而笔者在看过其广告之后随即又对比了两家直销企业官网上放出的护肤品视频，最终觉得还是有必要在这里分享分享自己的体会。
　　首先，还是放几张视频截图在这里，完整的广告视频笔者将放在文末，以供大家一起观后思考思考。

　　从截图中，其实不难想到这个广告就是在讲当今中国出现的剩女现象，在整个4分钟的视频里，SK-II并没有传达任何新产品或者说产品功效的情节，而是一直围绕着广大剩女们从最初得不到父母、亲友和社会的理解，到最后获得理解的故事情节展开的。在看过视频后，笔者明白了火的理由，也特别能理解那些纷纷动手转发并附上励志观点的人，因为在观看广告的过程中产生了一定的情感共鸣，仿佛看到了自己或者说看到了曾经的自己，其实在这个阶段上来说，SK-II的目的也基本达到了。
　　至此，暂且不去深究这个广告片中对人物的塑造、场景的选择等环节。笔者认为其能形成广泛讨论，得到一部分剩女们的认同，究其原因还是在于SK-II与消费者之间的情感缔结，呼吁女性应是独立自主的个体，要有对生活的态度，不要受环境影响而左右了内心真实的想法。当然，有人叫好就有人唱衰，这样的广告表现形式也不乏存在抨击的声音，但笔者倒是觉得无所谓，不管你是喜欢这个广告还是讨厌这个广告，because in the end，你都会变成这个话题的consumer，SK-II广告的consumer，而这就足够了，有不同声音很正常，广告仅仅是引发传播的，公众自有辨别能力。
　　讨论了SK-II的广告后，再来看看直销企业的广告。首先笔者并不是在挑直销企业的刺儿，而是要肯定直企在广告这块所做出的努力，至少在笔者浏览过的两家直企官网放出的护肤品视频看来，确实能让人感觉到在拍摄广告上是有用心的，具体来说：
　　在取景上，不远千里远赴国外原料生产种植基地，从原材料的精心培育到生产加工再到运输无一不体现企业视产品为生命的态度。
　　在产品形象塑造上，通过在实验室中请护肤专家亲自介绍产品，对产品进行试验，从而塑造产品功效与作用是得到权威认可。
　　因此，直销企业从曾经不做广告，到期间尝试做广告，再到如今去研究怎样做好广告，这已经是一个比较大的进步了。虽然努力值得肯定，但光靠努力来应对这个飞速发展的时代或许还不够，除了努力还需要观察，借鉴，学习。正是前文中提到的SK-II这个广告案例引发了笔者的思考，同样是做护肤品广告，为什么SK-II的广告能形成广泛的传播，直企的护肤品广告却只能在那些关注这家企业的人身上传播。是直销企业缺钱吗？不是。那是直销企业缺乏粉丝吗？肯定也不是，每家企业都有众多大大小小的经销商。其实，直企缺乏的应是一种思维意识，好广告并不意味着可以触动人心，而触动人心的广告一定会引来热议。敞开了说就是直企推出的广告片没有与消费者形成真正的情感缔结，为了做广告而做，没有抓到用户心灵上的契合点，从而企业倡导的理念也无法深深扎根于消费者内心。另外这也表示了直销企业在广告上还需进一步“努力”。
　　在此，笔者希望透过SK-II的广告案例来激发直销企业在广告创意方面的更多有广度和深度的想法，在相对封闭的直销圈中绽放出一些闪光点，让外界的“吃瓜群众”知道其实也有很多好的直销产品是值得信赖的。

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