2016年度中国直销行业报告——十大热点事件
http://www.dsblog.net 2017-01-18 17:06:47
2016年3月,中甲联赛开打,权健首场取得开门红,随后取得了4胜一平的佳绩。不过,接下来的表现不尽人意,联赛中期一度滑落到中游位置。面对球迷的责难,束昱辉还不得不为球队表现向球迷道歉,随后,他果断对球队进行大调整,更换原主帅卢森博格,聘请卡纳瓦罗就任主帅,由此开启了权健的逆袭之旅。
最终,在三强争霸的激烈竞争中,权健这支年轻的足球队可谓创造了奇迹,一举拿下冠军,成功打入中超联赛。
权健是中国直销行业中第一家投资足球俱乐部的企业,也是第一家拥有中超球队的直销企业,具有深远的历史意义。
点评:
权健收购足球俱乐部并冲超成功可以说是2016年度最佳的品牌推广。此前,舆论的焦点一度集中在权健公司企业身份上,言论风向对权健并不友好,很多人质疑权健动机,不看好俱乐部发展。当权健大手笔投入后,舆论风向开始变化,越来越多的人发自内心感谢束昱辉对天津足球的贡献,权健公司的社会形象得到明显改善与提升。
当冲超成功后,从纸媒到互联网一片赞誉,高度评价权健公司对天津足球的贡献。通过传统的宣传手段,很难收获如此上佳的效果。这不单单是品牌推广的胜利,权健足球冲超成功所带来的社会影响力,让权健真正意义上实现了主流化,这是很多直销企业梦寐以求的结果。
事实上,权健足球冲超,受益的不仅仅是权健公司,对权健直销身份的认同与接纳,也让加速整个直销行业的主流化进程,意义重大。
康宝莱 创新求变 垂范行业
2016年前三季度,康宝莱全球净销售额达34亿美元。在中国直销市场增长放缓的当下,康宝莱目前是少数几个增长良好的外资直销企业。康宝莱持续增长源自于过去两年中,公司做出的巨大改变。
外部压力促使康宝莱求变。2012年开始,康宝莱在国外遭遇金融机构持续“做空”,致使公司面临空前的压力与危机,而“做空”机构的调查与指控主要针对康宝莱中国市场。
为了应对危机,在康宝莱中国区总裁李延亮的带领下,管理团队对中国市场做出了巨大,甚至可谓是颠覆的变革。康宝莱公司要求各地市场停止举办大型招商会议,同时,全面调整经销商的考核,提升产品销售的考核标准。
对于不达标、不规范运作的的市场,康宝莱采取了严厉的惩罚措施,停止招募新伙伴的加入,直至要求经销商符合标准再重新开放市场招募。最多的时候,康宝莱冻结了20%的市场招募。
在2016中国直销风云榜专家委员会议的分享上,李延亮坦言,调整刚开始实施时,市场业绩受到比较大的影响。一个月内,康宝莱的市场出现明显下滑,经销商怨声载道,也有一些经销商选择离开。李延亮与管理团地顶着巨大的压力,坚决执行既定规划。
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