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直销“病态”发展引深思 回归产品才能基业长青

http://www.dsblog.net 2017-06-12 11:29:50

  纵观中国直销的发展历程,从二十几年前直销初入中国,到2005年《直销管理条例》的颁布施行。再到2016年《“健康中国2030”规划纲要》发布,中国直销经过不断的磨合与发展,逐渐步入正轨,行业前景可谓是大好无限。但是,由于历史种种原因,直销行业社会形象与公众认可度普遍不高,一些“病态”的现象依然在行业中存在。

 


  “试水直销”企业良莠不齐,导致直销牌照含金量降低
  众所周知,由于直销行业前景广阔,不少传统企业开始试水直销。据不完全统计,目前试水直销的企业目前就有上万余家。毋庸置疑,这些试水直销的企业大多不具备做直销的资历与客观条件,但却采用直销模式运作市场。由于没有统一的标准与规定,更无相关法律去限制与管理,任何一个企业都可以“试水直销”,导致“直销牌照”含金量降低,分割直销这个“蛋糕”的参与者越来越多。而高调的宣传造势、高管的频繁离职和业绩的持续低靡似乎成为“试水直销”企业的通病。近几年从试水直销的企业队伍中蜕变出一些假借直销名义,干着传销勾当的公司频频被媒体曝光。直销这一潭池水也被搅得污浊不堪!
  试水直销的企业之所以走向传销之路,一定程度上钻了国家法律的空子。搅乱了合法直销企业的秩序,造成合法直销企业不能正常的经营。对此,只要有明确的立法、严格的行业自律、加上有关部门监管,直销行业才能更加规范和健康。那些真正诚信经营、实力雄厚的直销“正规军”才有更多成长与发展的机会。


  聚焦奇迹而忽略现实,直销教育培训是源头
  在直销事业中,培训是一项非常重要的基础性工作,不论是对一个直销新兵、独立经营者、或是高阶直销商,都是不可或缺的养分。直销培训的主要目的是引导直销人员进入工作状态,增强直销人员对于公司产品、公司、竞争对手以及销售技巧等方面的了解,获取销售人员的一些建议和意见。
  但目前我国的直销行业,部分企业、经销商为了增加个人的收入、促进团队发展,在培训中做了很多歪曲事实的宣讲。除了夸大虚假宣传企业或者产品,最常见的是会找来一些“成功人士”分享自己的创业经过,现身说法。这种培训,聚焦奇迹而忽略现实,把“直销”神化成为草根阶层通往致富之路的捷径,让在场的直销新人们兴奋不已。
  我们身边最常见的一幕就是:那些做“直销产品”的业务员,产品虽好,但是听了太多的“培训课”,被严重“洗脑”,以至于见到一个人就推销自家产品的神奇功效,开口闭口就是一大堆成功学鸡汤,令人烦不胜烦。结果客户还没有听到重点,就提前找个借口逃之夭夭了。
  马云说:“所有的创业者都应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的,因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两点。所以我的建议就是,少听成功学讲座,真正的成功学是用心感受的。有一天如果你成为了成功者,你讲任何话都是对的。”

 


  务实经营,专注产品,回归直销的本原才能基业长青
  其实,对于以产品为导向,基础好、管理水平高、品牌意识强,并且注重外事处理的企业来说,直销是会越来越好做。反之,那些虽有直销牌照,但缺乏经营层面优势和正确的经营理念的公司,以及管理团队和能力都偏弱的直销企业,则会感觉到直销市场越来越难做。
  总之,无论企业怎么做直销,最终都会回归产品的本源。行业也好,企业也罢,经理人也好,经销商也罢,都必须凭借硬实力说话,这个硬实力,就是产品。只有坚持以产品为导向,路才能长远,前景才能广阔。产品就是直销企业最核心的竞争力。

来源:直销人网
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