修正药业董事长被曝行贿 产品屡上质量黑榜

　　营销体系待考：董事长亲送股权
　　根据法院公布的刑事判决书，修正药业集团公司董事长修某先后两次向被告人褚来福行贿通化市制药股份有限公司25万股权的事实逻辑已基本清楚。
　　2007年，修正药业董事长修某收购了靖宇县天池药业，而此时被告人褚来福则任靖宇县县长。修某的证词表示，为了在经营企业过程中得到其支持，因此送给其10万股通化市制药股份有限公司的股权。2007年11月，修某让公司财务经理冯某将10万元公司股票办理至褚来福的名下，并在路过靖宇县的时候将股权证交给褚来福。
　　而到了2011年，被告人褚来福担任长白县委书记，修某为了修正天利药业和十五道沟望天鹅风景区得到其支持，再次安排冯某办理了15万元股票送给褚来福，并将股权落到其妻名下。
　　2015年2月，褚来福将上述价值人民币25万元的股权予以退还，具体原因则不得而知。但无论如何，董事长亲送股权这件事，暴露出来的是修正药业在营销体系上仍然处于原始的“人情关系”时代，离专业的学术推广还相差甚远。
　　早期的修正药业，曾以其被称为“修正模式”的营销体系而著名，即“传播精准、高额空间、人海战术”，此外便是其“控销模式”，即控制渠道、控制终端、控制价格。资料显示，修正模式往往具备几个要点，一是通过省总、地总、县总三级分包体系，将全国市场以县为最小单位进行层层覆盖，这样覆盖全国市场就需要有20到30个省总，100到200个地总，800到1500个县总；二十逐级铺底货、逐级授信、逐级向上的负责体系；三则是逐级加价的价格体系。
　　如此一来，销售人员凭借修正强大的药品销售渠道将产品迅速推广下去，但打通各个环节往往还需要进行一些“潜规则”。这种案例也并不少见，2015年重庆市渝中区人民法院所下达的一份刑事判决书便显示，修正药业集团营销有限公司某负责人为推广产品销售，便向重庆当地一家知名药品连锁企业负责人进行回扣输出，被查实的一笔金额为2.4万元。
　　而此次修正药业董事长亲自行贿，也是出于类似的目的考虑。修某在证词中表示，之所以送股票给褚来福，就是因为褚来福是县长，而其公司在该县有企业，是为了方便沟通，为企业的发展提供帮助。

　　管理体系待考：欠款难收，资金挪用
　　根据修正药业官方网站，至2016年底，修正药业集团已经下辖127个子公司，管理员工10万余人，存量资产170亿元。从数据上来看，修正药业已经是一个不折不扣的大型制药企业。然而，大公司所普遍存在的管理弊病，在修正药业身上也都悉数体现出来。
　　首先是经销商欠款难收。从中国裁判文书上网检索可知，2017年刚过去半年，涉及到修正药业的诉讼便多达250起，而其中绝大部分比例是修正药业与各地经销商之间的合同纠纷，亦有相当比例的案件以修正药业集团败诉而结束。
　　例如，修正集团原山西省运城地区销售人员张某曾与修正药业签订了内部承担协议，负责相应药品在运城地区的销售，并按地区价格的底价回款，至张某离职，修正集团称张某还拖欠有货款近10万元，因此请求法院判定对方支付货款。然而法院在二审之后却驳回了修正集团的诉讼请求。类似的这种案例并不在少数。
　　而另一个暴露公司管理机制混乱的地方则在于，在过去的半年时间中，修正药业内部共有十名原销售负责人因为非法挪用公款而被起诉，甚至被法院判处有期徒刑。具体来看，已被证实非法挪用公款的基本都是修正集团派驻当地的销售经理，金额多则超过40万元，少的也有10万元。