解析返利类网站“谋利”的商业逻辑 部分涉传

　　在巨大的利益诱惑下，陈伟波立刻注册了一个消费者号，在自己商家账号中注入了2万元。短短十几天，获得了近千元的账面资金。然而，好景并没有持续多长，没过多久，平台没有办法进行任何的操作，投入的刷单的钱最终都打了水漂。
　　经过调查，在短短不到一个月的时间里，卷入这个平台的商家达到了5267户，涉及的消费者达到了48505人，从去年12月1日正式开启项目到月底全线崩盘，短短一个月吸纳的金额就达到了10亿人民币。
　　这其实就是庞氏骗局的运营模式，用后面会员吸收的资金来掩盖前面的。以这种模式运营，无论如何都没有办法让所有投资者如约获得全部返利，一旦后续没有人投资，平台也就没钱给前面的人返利。而刷单，则成为“人人公益”平台获取资金的一条重要渠道。
　　此类骗局是以新增资金的进入维持投资回报。经过初期的粗放式发展后，一旦达到人员、资金的临界点，“雪球”不能再滚得更大了，资金链就会断裂。这时，往往在骗局“资金链”顶端的人就卷钱跑路了。

　　导购返利实际上有盈利点
　　消费返利本身的基因就存在着传销的影子?
　　曾有杭州金华一位运营电商网站的某位领导在接受媒体采访时表示，返利网站作为一种电商模式，从开始的返利模式而言，是没有任何传销意图的。就拿落马的万家购物来说，从开始的返利模式，也丝毫没有发觉有传销的影子，购物再返款，这是一种正常的惠民政策，是通过拉低自己的利润点，来返还给消费者，这本身没有错。可是后来发展到抛弃购物环节，以拉人头、筹措入会费、拆东墙补西墙的返利模式，自然就落入了传销的陷阱。
　　返利模式能赚钱吗？答案是肯定的。淘宝客曾经是阿里巴巴的重要扩张战略，淘宝用户从2005年的1390万增加到2015年的3.86亿，其中少不了淘宝客的功劳。导购返利网站，便是淘宝客的变种。
　　导购返利实际上是一种CPS收费模式的广告服务，将电商平台的海量商品打乱重组再展示，用户通过返利网站的链接购买淘宝商品，成交后返利网从商家获得一定金额的佣金，再将佣金的一部分作为返利返还给用户。
　　公开资料显示，当电商还在忙着打价格战和为亏损纠结的时候，导购网站已经在数钱了。淘粉吧2010年上线，其运营方雷讯网络2013年收入5050.12万元，收入全部来自导购返利，净利润898.83万元。随着用户增加，传统的广告业务也成为导购网站的收入来源之一。
　　智策方圆营销咨询机构总经理窦晓强向记者介绍：“返利模式主要分为三种，一种是吸引现金流，形成现金池。通过预付、定金完成庞大现金流量，获取间接的采购资金和投资收益；第二种，是锁定意向客户，吸收潜在客户。通过个别品类、个别品种的商品吸引关注流量的同时，仅释放‘小恩小惠’即可将客户群体锁定并粘住，减少意向客户流失，形成积少成多。”
　　不过也不排除第三种可能，消费返利陷阱多多、用“隐性馅饼”套牢消费者。例如以极其不明显的“仅限某品类”、仅限“某某时间段”、“仅限第一件”、“仅限某某类型会员”让消费者一不小心就图便宜而落入购物车。况且很少有细心的消费者会一一核对购物车明细价格构成，在急于抢购的心理下很容易买非所需、购非所欲。这也就是退货率居高不下的一大诱因。