直销行业业绩止滑必须解决改革发力不足问题

　　从各方面汇总的情况看，2017年直销行业的业绩下滑已定局，下滑的幅度约在8%左右。也就是说，2017年直销行业销售业绩大概不足1800亿。
　　什么原因导致直销行业业绩下滑幅度如此之高？中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章对此研究后认为，直销业绩下滑主因不是别的，而是整个直销行业供给侧结构性改革发力不足。
　　中央经济工作会议指出：“大力破除无效供给，把处置僵尸企业作为重要抓手，推动化解过剩产能”。直销行业也是如此。直销行业僵尸企业往往是长期亏损，其生产的产品已经无法靠市场力量消化，主要依赖直销人员的自我消费。现在看来，这样的僵尸直销企业还不是一两家。近90家获得直销牌照的企业，全年销售业绩只有几百万的企业，可能有10多家。他们的直销成本很高，一直处于亏损状态。这样的直销企业如果不能及时转型或退出，将大大降低资源的配置效率，削弱直销企业的自我循环能力，延缓产品结构调整的进度。所以，让僵尸直销企业回归市场，这是直销行业解决改革发力不足的重要一环。笔者建议，一方面要鼓励僵尸直销企业的更新改造，通过与新供给相结合或兼并重组提高其供给创造的能力。另一方面，要鼓励僵尸直销企业被具有新供给能力的直销企业收购或兼并，不但将减少僵尸直销企业退出的社会冲击，而且还可以提升要素的生产效率，优化市场资源配置。
　　解决直销行业改革发力不足问题，关键是要引导要素向直销企业新供给方面转移。新供给是指直销企业创造的新的有效供给。有关资料显示，我国的消费升级速度很快，特别对健康消费的需求不再仅仅满足于吃一些保健品，而是需要必要的健康管理。但是，直销企业把销售保健产品与健康管理结合起来的少之又少，所以需要引导要素向这方面快速转移。一方面，要打通要素市场，通过相关政策导向，使土地、劳动、资金、技术、管理等要素能够在直销行业合理流动，提升资源的配置效率。同时，通过营造良好的创业创新和转型升级的制度软环境，实现要素向直销行业新供给方面转移。政府只有为直销行业创新和发展创造了良好条件、市场在资源配置中才能发挥决定作用，直销企业才会通过技术创新、商业模式创新，对生产要素进行革命性重组，创造出新的供给和新的需求。
　　创造新供给这是解决直销企业供给侧结构性改革发力不足的战略支撑，必须把这篇文章做好。从政府指导而言，必须深化简政放权、放管结合、优化服务，降低直销行业制度性交易成本。直销监管的目的一般是为了保护公众福利，保证直销产品或服务的供给质量。然而，直销监管一旦通过资格认证、产品批准、经营区域控制等方式，市场的力量往往难以显示，政府的监管也就产生南辕北辙的效果。通过深化放管服，放松行政管制，不断提高政府监管效能，是降低直销行业制度性交易成本的必然要求，也是培育发展新动能、促进直销企业提质增效升级的迫切需要。由此看来，修改和完善《直销管理条例》必须要重新评估其重要性，并对这项工作作出适度安排。
　　就直销企业而言，创造新供给是一个永恒的主题。现在的问题是，一些直销企业所提供的产品往往是 “老化”和“同质化”，市场需求欲并不是很高。我们要充分认识到，直销企业不仅仅是一个生产销售型企业，而且还是一个消费需求管理型企业，后者更为重要。创造新供给就是要在消费需求管理上求突破。上文提到的健康管理就是消费需求管理的一个方面。必须明白，健康管理的市场很大，欧美和日本等国家在这方面早就进行了卓有成效的实践，而我国还没有真正破题。直销企业如果在这方面见事早、行动快，就会在供给侧结构性改革中找到自己的定位，消费者需要的新产品就会应运而生，销售业绩就会止滑提增。所以，从根本上讲，直销业绩止滑必须解决改革发力不足的问题！