于爱武：海外市场——利益下沉以及网络流失

　　领导人在收入变低或没有明显提升的时候，还有一个幻想，那就是新进来这么多会员，等他们都活跃起来，那还了得吗？我就是万人之上的人上人了，每天享受他们的上供，那也可以叫做真正的非在职收入了。不过上面已经讨论过，网络里的人数可能是在不断的增长，不过如果用有效会员或活跃会员去评估的话，网络里面存在着大量的死点，对将来的网络可能是毫无贡献的。这种事情需要领导人慢慢去感受，slow down...
　　在对上面公司、会员、领导人三个层次分析后，能感受到这种利益严重下沉的制度，可能短时间内带来一定的业绩，但是从长线来看，可能也是一个费力不讨好的制度，最后可能会直接造成一个结果：团队的流失！领导人在经过一段时间的煎熬之后，可能先想办法寻找其他的平台去发展，如果出现大量的流失，这个公司就会出现恶性循环，甚至难以维持了。
　　最近的流行的小单模式，理论上也是利益下沉的一个做法，在用它特有的方式照顾着新加入的会员，与层奖等的方式不同，并不是靠大量的奖金去诱导，而是靠低价格的产品来吸引消费者，从理论上讲，这种引导的方式，比奖金的引诱方式要健康很多，新人对产品的关注程度，比对奖金的关注程度要高很多了。尽管小单模式比层奖健康，但是在当下的环境下，对网络的影响，确是与层奖有很大的相似之处，因为单型小，产品好，新加入的会员，有一部分可能会向着消费者的方向转化，而非经营者，那么团队领导人一样也是看着网体的人数铺天盖地的增涨，但是这些人在网络里的活跃度可能是很低的，都在“沉迷”于商城里面购买低价产品去了。这种模式，从公司的角度，可以推广产品，控制拨比；从会员角度看，可以低价加入，低价购货，享受优质的产品，也是受益的；唯独对于领导人来说，还是在闹蝗虫灾，因为会员后期的复消，可能和他们并无太大的关系了；长此下去，他们也是会考虑再寻找新的平台，继续做好自己的双轨大计。
　　制度没有好坏，只要记住好钢用在刀刃上就可以了。如果留住了真心的消费者，一些网络的流失，并不是很可怕，但是如果消费者也没有留住，钱也花出去了，团队也跑了，那可真是得不偿失了。制度本身并无好坏之说，只是还是要好好把握一下几个层次之间的关系，大家好才是真的好。既然大家已经加入了网络，还是考虑一下怎么留住大家吧。
　　从长远角度看，把利益下沉是正确的选择，但是考虑到目前的实际情况，一定要接合自身的企业特色及底气来选择下沉的程度。