那些你不得不知的大型直销企业增长趋势情况

　　欧瑞莲
　　欧瑞莲全球销量从2017年第二季度的3.48亿欧元降至3.09亿欧元。该公司2018年上半年的增长业绩也下降了7%。并且本季度登记在册的在外经销商减少1%，至280万人。
　　第二季度的负增长在欧瑞莲所在的地区普遍存在:亚洲和土耳其(-1%)、欧洲和非洲(-3%)、拉丁美洲(-10%)，独立国家联合体(-19%)。亚洲和土耳其目前是该公司最大的地区，占其全球销售额的40%左右。
　　欧瑞莲的首席执行官Magnus Brannstrom表示:“尽管面临着巨大的汇率阻力，但我们很高兴地报告本季度营业利润率有所改善。然而，由于俄罗斯、印尼和土耳其等关键市场的市场环境具有挑战性，第二季度整体销售增长乏力。
　　在2018年第三季度，欧瑞莲管理层宣布，截至到目前为止，以当地货币计算的销售额增长约为+4%，而假设用当地货币计算，欧瑞莲第三季度的销售额约增长5%。

　　特百惠
　　继第一季度负增长(-2%)之后，特百惠的第二季度也令人失望:第二季度各地区销售额为5.35亿美元，比去年同期下降7%(5.73亿美元)，然而更加令人失望的是，所有地区的销售额都出现了下降。
　　特百惠新任命的首席执行官Tricia Stitzel (特里西娅•施蒂策尔)承认目前的形势不太好，但他对未来任然保持着乐观态度:“我们承认，我们应该在全球直销企业中表现得更好。我相信这支充满活力、经验丰富的领导团队以及我们销售团队中的300万企业家将持续巩固我们作为一个蓬勃发展的全球品牌的地位。
　　在市场层面，南非(+27%)、中国(+20%)、独联体(+13%)、墨西哥(+6%)、德国(+2%)、美国和加拿大(+2%)在上个季度的表现更好。另一方面，令人失望的是:法国(下跌29%)，印度(下跌29%)，印度尼西亚(下跌23%)，巴西(下跌21%)。因此，特百惠的股价跌至34美元，远低于2013年底最低时的96美元。
　　与雅芳的举措类似，特百惠最近也宣布对高管进行调整。任命Asha Gupta (阿莎•古普塔)担任执行副总裁兼首席战略营销官，任命Stein Ove Fenne (斯坦•欧芙•芬恩)担任EMEA集团总裁，任命Jim Bellonz (吉姆•贝隆兹)担任美国和加拿大公司总裁，任命Justin Hewett (贾斯汀•赫维特)担任亚太集团总裁。
　　特百惠管理层宣布预计在2018年余下的时间里，第三季度营收将比2017年第三季度减少10-12%，2018年全年营收将比2017年减少6-7%。

　　优莎娜
　　在2018年第二季度中，USANA的净销售额为3.015亿美元，上年同期为2.571亿美元，同比增长17.3%。在此基础上，优莎娜前六个月的净销售额超过5.93亿美元。这一数字超过了优莎娜在7年前,2011年全年(5.82亿美元)的收入。
　　优莎娜第二季度的地区收入增长表现与美国一样。分布如下:北亚(36%)，大中华(23%)，东南亚&太平洋(13%)，美洲&欧洲(4%)。优莎娜在亚太地区的销售额占总销售额的80%，剩下的20%来自美洲和欧洲。
　　在本季度，乌萨纳扩张到四个新的欧洲市场:德国、西班牙、意大利和罗马尼亚。优莎娜管理层表示，这些地区市场的启动非常顺利，最终运营结果也是令人十分满意的。“我们第二季度的经营业绩超出了我们的预期，反映了我们在大多数地区看到的增长势头。这一势头帮助我们创造了公司历史上最高的季度营收和每股收益。”
　　优莎娜预计将2018年的净销售额更新为1.17 - 12.2亿美元(之前为1.13 - 11.7亿美元)。
　　目前，优莎娜的市场价值约为30亿美元。就在一年前的2017年8月，优莎娜市值仅为14亿美元。相比之下，如今雅芳的市值还不到10亿美元，而特百惠的市值还不到20亿美元。
　　以上分析涵盖了2018年迄今为止，六家大型的直销公司的营收数据及相关措施。在2018年的下半年，直销百科网将继续关注他们的表现。