世界主要直销市场监管与发展现状 - 马来西亚
http://www.dsblog.net 2019-03-28 11:53:40
马来西亚
作为目前在世界直销舞台排名第九的国家,马来西亚人从70年代初安利、雅芳等外资直销企业进驻开始,就对直销事业的热情极高。时至今日,这个只有3000多万人口的东南亚国家,其直销市场在经历了繁荣期、混乱期、立法、磨合期等阶段后已然走向成熟,直销普及程度惊人,成为名副其实的“直销王国”。
见贤思齐。马来西亚直销的成长历程、马来西亚的直销立法等对当下中国直销事业的发展而言,有怎样的借鉴意义呢?就此,《知识经济》采访了马来西亚直销协会前会长,世界直销协会联盟、亚太协会咨询委员会理事吴晋安,并做了相关整理,希望能对中国直销从业者有所帮助。
01、最初的繁荣与危机
马来西亚直销行业的第一个繁荣期在70年代后期到80年代初,彼时,马来西亚人,尤其是当地华人已经意识到直销行业门槛低、易创业的优势,在外资直销企业锻炼多年的他们纷纷创立自己的直销公司,且在短期内获得了可喜收益。然而好景不长,由于缺乏管理经验,一些本土企业在后来愈发激烈的市场竞争中被淘汰。不过外企也好,本土企业也罢,他们都对马来西亚直销的发展起到了推动作用。
到了80年代后期,第一波传销(金钱游戏)组织横行马来西亚,这些组织把价值为10元、20元类似钻石的矿石作为产品,然后以100倍的价格卖出,严重干扰了直销市场的正常运营。一直到90年代初期,传销对马来西亚直销市场的影响都是极其恶劣的。
据吴晋安先生讲述,当时传销组织的业绩十分可观,其主要有两大特征:第一就是售卖货次价高的产品;第二是采用高压政策对直销商进行教育培训,相当于我国南北派传销惯用的“洗脑”手段。
塞翁失马,焉知非福。1993年6月1日,马来西亚直销行业的繁荣与危机促使马来西亚政府正式颁布了《直销法》,开启了马来西亚直销规范发展的道路。
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