直销挺进越南市场　如何开发越南直销市场？

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如何开发越南直销市场
文/陈华荣

　　越南是中国的邻国，人口8000万。
　　直到目前，直销业在越南还是个新的事物，它吸引着许许多多想改变命运的越南年轻人，也因此吸引着许许多多中国直销经理人的眼光。

　　前期考察，稳在起点
　　开发异国市场，前期的考察决定了开局的顺利与否。到越南的第一件事就是找个水平高的翻译，因为观念和视角的不同，翻译个人水平的高低都会影响你对越南情况的了解深浅。没有经验的翻译只会简单的表述双方的要求，却不能完整地去表述双方的要求和情感，这样你就会常常处于干着急的位置了。
　　找翻译最简单的就是在媒体刊登招聘广告，给出的月薪约在1000到1500元人民币左右。有了翻译就必须马上去中国驻越南大使馆了解越南的法律和一些同越南政府官员及越南人打交道的一些方法，以及其他需要注意的一些问题。但大使馆往往只能给大家一些台面上的东西，更细致的内容还需要慢慢感受或找在越的朋友细心了解。
　　最后，去了解一下产品的进出口通路是非常关键的，熟悉海关的运作和民间通路的处理都是非常必要的。因为越南的法律还不健全，按章办事，可能会更难办事，因此有些东西在民间的通路上会更快捷。

　　筑巢引凤，设立基地
　　越南有两大直销市场，一个是作为北部政治文化中心的首都河内，一个是南部经济商业发达城市胡志明市，这是两个开展直销业务的首选城市。因为越南人非常看重你所选择的经营场所，那是实力和潜力的象征。
　　当你通过考察确定要开展业务后，就必须先租下工作场所，一般租场所有两个好的选择:
　　一个是租用写字楼。但由于越南的写字楼刚刚开始开发，地段都在郊区或非中心地段，不方便业务员出行，所以需要谨慎选择。
　　第二就是在城市的中心地段租用居民房。由于越南一些富有家庭的房子都是新盖的，一般都有4层左右，房子也漂亮。因此租用整栋居民楼是首选。
　　当然，租房子还要考虑房子的结构和格局，比如必须要有两个以上的可以容纳20至30人左右的沟通室，还要有个可以容纳50至80人左右的培训室，以及一些行政员工的办公室等。因为越南的直销业务人员对公司的依赖性特别强，他们没有自己搞工作室或投资会场的意识。
　　在越南，基本上所有的业务关系都是在公司内达成的，因此租房时的一个非常重要的考虑因素还有摩托车位。越南人的出行大多是依靠摩托车，所以有个可以容纳30至50部摩托车的车位将直接左右你公司业务的成败。
　　在装修方面，越南人对装修的环境并不是特别关注，所以没有必要有奢华的装修，简洁、隔音就可以了，所以在这方面的投入并不大。在以上两个城市租房，月租一般在7000至15000元人民币。
　　宣传先行，快在中段
　　装修房子的同时，你需要马上在报刊上刊登招聘销售精英的广告，印刷越南文资料，约见直销人士，这些都是前期必不可少的动作。但是你不需要急着开盘，大家应该知道“越捂越热”的道理，时机成熟了再一蹴而就，以免开盘不利难以重来。