2022年度中国直销企业发展现状报告

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　　三株福尔
　　三株堪称中国保健品黄埔军校，现已84岁的创办人吴炳新是中国保健品的教父级人物，其遍布全国的销售队伍为中国保健品行业培养了大批人才。因遭遇负面舆论，赢了官司却输了市场的三株，欲借直销模式东山再起，经历了几轮市场启动，均告失败，如今已暂停直销板块。三株后来曾试水新零售市场，并于2021年提出“三株新蓝海营销模式”，但并未在业界砸出任何浪花。关于三株最新的消息是，上海市场监管局以使用未经批准的化妆品原料为由，处罚了三株旗下生态美日化有限公司36万元。

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　　东方药林
　　东方药林是侨鑫集团旗下的产业，早年为了开展直销业务，于2014年获得直销牌照。经历了几轮市场探索后，东方药林并没能取得预期的市场目标，市场陷入沉寂。在中国直销市场，东方药林已经成为一家被遗忘的拿牌企业。

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　　福能源
　　福能源的大股东耿福能也是年产值200多亿的好医生集团创始人和董事长。福能源直销业务经过多年的尝试与发展并没有理出清晰的发展规划，因此一直在做与不做间纠结挣扎。据悉，福能源直销板块目前还存有200多个线下店铺，月业绩可能在200万元左右。

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　　荟生
　　以芦荟和菠萝原材料为基础的荟生一直没有放弃对中国直销的梦想，但也始终没有获得过真正的市场大突破，一直在探索中。荟生老板夫妇曾经为探索直销连房子都卖了，对这个行业的感情毋庸置疑，也会一直坚持下去。几年前为了更好的拓展市场，总裁苏永涛曾长期坐镇上海办事处，但今年的上海疫情让这个办事处无奈取消。目前，荟生的老团队和新团队都在正常经营中，但都没有让人眼前一亮的业绩出现。

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　　福维克
　　作为世界五大直销企业之一的德国福维克，在中国的市场是冰火两重天。福维克旗下有可宝（吸尘器）和美善品（多功能食品料理机）两大事业部，目前都以体验销售为主。可宝走传统的直销模式，美善品走传统的直营模式，全职销售顾问有底薪。可宝的线下体验式销售的业绩并不好，目前天猫等线上销售额占到销售业务的80%。美善品在经历了近年来的高速增长后，也遇到了市场瓶颈，为减轻成本压力，已停止招募全职顾问，着力推广自由顾问，并于2022年9月进入天猫官方旗舰店销售。2022年，福维克经历了新的人事变化：中国区总经理查生荣升中国区总裁，来自马来西亚、有过欧莱雅经历的陈主佑担任中国区总经理。

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　　宇航人
　　内蒙古宇航人是我国沙棘产业的龙头企业之一。在所有的拿牌企业中，内蒙古宇航人可能是进行过最多股东变更的企业，自获牌以来，共进行了10轮股东变更。获牌企业的股东变更属于重大变更，依据《直销管理条例》第十一条，应报国务院商务主管部门批准。但在商务部直销行业管理官网上并没有查询到宇航人公司的相关重大变更信息，内蒙古宇航人公司的股东变动似乎并没有向商务部报批。目前内蒙古宇航人的直销业务由集团常务副总裁于晓辉统管，市场运营由2022年新加盟的执行总裁张一斌及业界资深经理人蒋运权领衔。宇航人的直销业务在疫情中受到很大影响，但2022年的情况好于2021年。