三株拟注销直销牌照 背后一部中国保健品史

　　可以说，三株将产品宣传的能量发挥到了极致，同时也为中国保健品产业乃至中国营销市场培养了大量人才。很多未来的企业家都出身三株宣传销售员，从最初的下乡推广中感受到中国经济的脉搏和创业激情。
　　在这样空前的市场推广面前，三株取得了远远超越那些保健品品牌前辈的成功。1996年，三株年销售80亿元，3年累计销售超百亿元，至今看来仍是业界单品销售的里程碑，甚至神迹。

 

　　物极必反
　　物极必反，也许是三株这样简单粗暴的增长过于迅速，与企业本身的实力和产品的价值已经不相匹配，灾殃突至。
　　正是三株如日中天的1996年，湖南常德一位久病缠身的陈姓老汉在喝了几瓶三株口服液后，突发疾病离世。
　　陈老汉家人因此将三株告上法庭，但三株却以公事公办的态度强硬以对。
　　陈老汉家人不依不饶。1997年，陈老汉喝剩下的2瓶三株口服液经过国家相关部门的检验，被确认为不合格品。1998年3月，法院依此判定三株赔偿陈老汉家人29.8万元。
　　此事在全国掀起轩然大波，引起众多媒体的跟进，其恶劣影响迅速蔓延至全国，三株口服液的销量急剧下滑，甚至蔓延到整个保健品行业。
　　哪怕在1999年，湖南高院终审判定三株胜诉，认为“现有证据不能认定陈伯顺死亡与服三株口服液有关系，原审判决认定事实、适用法律错误，应予改判，撤销常德市中级人民法院民事判决，驳回三位原审原告的诉讼请求”，但对于挽回三株的市场或声誉来说都已经无济于事。

 

　　什么都不能改变社会对保健品整体认知的改变，这种营销第一的突发式增长并不是一个行业市场正常和健康的打开方式。
　　实际上，三株亲手打造的中国保健品第一波行业奇迹，又由自己一手推倒。这个教训，值得今天的所有人汲取。

　　二十年直销黄粱一梦
　　三株赢得了官司，却输了市场。为重振三株，吴炳新想了很多办法，但中国保健品市场经过了第一波草莽时代的考验，不再是随便一个市场营销点子就能掀开一片天地的时候了。2005年，中国直销颁布两个条例，三株、太阳神、交大昂立等落寞的保健品巨头同时嗅到了新的机遇。
　　为了开启直销市场，吴炳新以三株旗下济南吴海科技（集团）有限公司的名义进行申牌，并开始在湖南等地进行直销试水。但三珠的申牌工作并不顺利，而直销试水也并不成功，迟迟未能打开市场，不得不宣布暂停。
　　在之后的2010年和2011年，三株又曾两度重启直销市场，但是都没有达到预期效果。三株将精力转向擅长的传统销售模式，启动酵本草药店和生态美化妆品双万店连锁，用三株官方的话来讲，这是融合服务营销、店铺营销、体验营销、电子商务、会员销售为一体的三株新型营销模式。
　　2013年，三株申牌一事突然有了转机。三株用旗下三株福尔制药有限公司名义重新申牌，其申牌声明很快获得商务部官方网站的公示。此时，三株直销业务也变得活跃起来。2014年7月31日，三株福尔成功获得中国第50张《直销经营许可证》，得以名正言顺地进军直销。
　　2014年10月19日，《知识经济》记者现场参加了在山东大学体育馆举办的三株集团“携手三株，幸福一生”21周年庆典，这实际上就是三株直销业务的正式启动仪式。当时，三株直销业务由三株福尔总裁吴志鹏和执行总裁蒋运权担纲，有3000余名三株经销商参与了此次大会。