先行者|自然阳光 体重管理的“另类成功路”

　　02
　　自然阳光
　　小切口深入大市场
　　《体重与代谢管理白皮书》的发布不仅为行业提供了一份科学、专业的健康索引，也展示出自然阳光有别于业内其他企业的产品战略与定位。
　　这些年，减重市场 “一片繁荣”，流行的减重方法也五花八门，包括传统的控能法、增肌法，时髦的地中海饮食法、生酮饮食法等等。大健康密切相关的很多企业也早早切入了减重赛道。在记者看来，体重管理产品主要分为两大类：一类以直接减重为目标，通过各类代餐产品和社群挑战赛激活市场，代表企业如康宝莱、美乐家等；另一类则以科学研究为主，通过调整人体底层的营养健康来平衡体重，代表企业如安利、自然阳光。
　　而在这其中，自然阳光的逻辑又有所不同。作为业内善于“做减法”的企业，自然阳光没有从大的横断面切入，而是像自然阳光中国区总裁周鲁浩在各种场合多次强调的那样，他们把产品磨砺成一把锋利的尖刀，精准刺入了市场的一个“小切口”，扎根定点来做深度垂直。
　　早在2014年进入中国市场之初，自然阳光就对国人饮食习惯和健康问题进行了全面调研和深入分析，由此关注到了国人普遍存在的代谢综合问题，这是大多数人的健康痛点。

自然阳光“基于肠道微生态的代谢管理”产品定位。

　　为了更有针对性地帮助国人解决代谢综合问题，自然阳光将落脚点深度沉淀到“肠道健康”领域，科学研究证明，肠道微生态参与调控多种代谢途径，肠道菌群失衡可能是诱发肥胖等代谢性疾病的重要内源性因素。
　　由此，独属于自然阳光的差异化品牌战略浮出水面：基于肠道微生态，从根源入手做好代谢管理，这便是自然阳光进入中国市场的初心。
　　虽然不以减重为直接目标，但做好代谢管理的同时也伴随着自然而然的减重成果，这种科学的管理方式是自然阳光有别于其他企业的差异化特色之一。

　　03
　　严肃营养
　　品牌战略的“一盘大菜”
　　2022年初，在“基于肠道微生态的代谢管理”的理念之上，自然阳光又开创性地提出了“严肃营养”的理念。
　　“严肃营养”被自然阳光中国区总裁周鲁浩称为“自然阳光的一盘大菜”，包括“学研结合”“临床实证”和“高品质强迫症”三个维度。“学研结合”指与985高等院校、科研院所、专业机构及知名医院合作，产学研结合孵化产品，确保研发有充分的科学依据；“临床实证”指长期开展科学实验合作，通过第三方大量临床实验数据论证产品效用；“高品质强迫症”则落地于生产质量管控，坚持实践50年如一日全球统一的品质管控标准，确保安全有效性和持续有效性，打造并不断夯实专属于自然阳光的“严肃营养”理念，并将之贯穿到整个产品生命周期的管理之中。