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【转载】 关于桑德拉系统公司的CEO ——《桑德拉原则：跨时代的销售原则及其应用》（1）

市场营销与系统建设

 

桑德拉原则：跨时代的销售原则及其应用

作 者： [美]大卫•马特森

出 版：北京大学出版社

第一部分  学习核心概念

他与生意伙伴争夺委托代理权，结果他输了，并因而失去了这份本该持续一生的工作——没有了汽车，也没有了福利，再也不是高尔夫俱乐部会员了。因为要养家，还要支付房子的抵押贷款，大卫不得已去了一家前竞争对手的零食产品公司。为了增加收入，他还干起了兼职销售工作，销售“激励振奋精神”方法的磁带、录音带和书籍。

第1节：关于桑德拉系统公司的CEO

关于桑德拉系统公司的CEO

大卫•马特森

桑德拉系统公司是一家提供培训与咨询业务的国际机构，总部在美国。大卫•马特森是其CEO以及合伙人。自1986年以来，他就在美国、欧洲等地从事管理、销售、人际沟通、公司团队建设和战略规划方面的培训及业务咨询。在客户眼里，他总是充满热情，富于创造力地解决问题。他设计的培训课程有效地提升了这些公司的生产力和效率。

大卫很早就深刻理解了销售流程的“因果原理”：如果努力就会有回报；如果不断寻找客户就会有充分的潜在客户资源；如果有目标就会比无目标前进得更远。因果原理适用于生活的方方面面，我们的销售生活更是如此。这一原理是桑德拉培训方法与概念的基础。大卫•H.桑德拉创造了一系列的销售原则，来指导销售人员在销售过程中的行为和交流。当应用于销售时，桑德拉原则看起来简单而清晰——“如果出现了这个，就按照那样做……”

1986年，大卫遇到了桑德拉培训创始人大卫•H.桑德拉，他一下子就爱上了桑德拉公司的培训材料。1988年，他加入了桑德拉公司，并最终被选为这家公司的领导人。

大卫经常在全世界各地培训和演讲。他曾经无数次留意到，只要他说“这是一条桑德拉原则”，学员就会聚精会神地倾听，而且在培训后15年这些学员仍然能回想起来这些桑德拉原则！

题词

致大卫•H.桑德拉，他对人类天性的深邃洞察，以及他对销售职业的全心投入，使得他不仅建立了最有效的销售流程，而且提升了全球销售人员的职业化水平。

致谢

我要感谢以下提到的所有人，没有他们的帮助，这本书不会这样成功。感谢遍布在世界各地的桑德拉培训人员，他们将生命和热情赋予了大卫•桑德拉的创造成果，使得桑德拉组织达到了大卫自己做梦也没有想到的至高至远的境界。感谢总公司的团队，你们的辛勤付出和奉献，使得桑德拉成为全球最为创新、最为有效的培训和咨询公司。感谢我的合伙人——布鲁斯•赛德曼——与我共创桑德拉培训的前景。感谢霍华德•戈尔茨坦为大卫•桑德拉的信息集成作出了重大贡献，并一直为这个项目竭尽全力。最后，我要特别感谢我的家人给予我无私的爱和支持。

桑德拉原则序言原则背后的那个人。

 

 

 

扩展阅读：

 

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