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弘扬中华五千年养生文化， 创建中国最优秀直销品牌。 王博:工商管理硕士，希望和所有的伙伴一起在太阳神直销这一不停成长的企业里实现自我价值。　

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【原创】 如何做太阳神珍珠店

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案例分析：
目标：李冬梅诊所
影响力人物：李医生的同学（会员的老公）
过程：1.请杨老师去诊所沟通，李医生现场感受体验产品，感觉非常好，认可产品，约定几天后15日去做活动
2、做义诊宣传广告提前贴于诊所门前宣传
3、准备物资：购买医用白大褂、检测仪、电脑、太阳灸、掌灸、剪刀、胶布、电源插座等
4、人员分工：检测老师3名，做治疗（技术好）老师3名，现场督导老师1名（沟通处理问题能力强的），老会员。
5、过程：早上9:00到达诊所，支桌子椅子，摆仪器，穿上白大褂；诊所门口开始检测并沟通，有痛症的带进诊所免费理疗体验掌灸，在做的过程中和病人沟通要贴太阳灸（30元一贴），病人最少两贴，多的5一10贴，让李医生开处方签收费，让每个病人说出理疗后的感觉（都感觉很好），李医生也非常高兴现场跟杨老师学习手法；现场也给病人和检测者沟通使用保健品及红豆杉，晚上忙完抽空给李医生讲模式（李医生懂直销、也用过直销产品），李医生觉得我们太阳神模式太好了，赚钱！并设计投资多少
6、16日杨老师又调货过去并现场指导医生和服务病人，并刷卡收款成交[微笑]
（注：做终端在于服务和过硬的技术和专业，检测、手法非常关键，在休息间隙和李医生分享其他市场和嫁接太阳神的优势）

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评论（6） 点击次数（3700）
评论（共6条评论）
  • apollowang 说：服务

    2015-04-18 17:14:11

    零售治百病，服务定江山。在当今浮躁的年代里，专心于销售与服务，才能形成真正的管道。
  • apollowang 说：项目组

    2015-04-29 08:01:16

    项目组运作核心模式解析：把有销售能力的会员（如医生等）、有大区的会员、有经济基础的会员、准备上董事的会员等盘点出来，第一步：发展好大小区，在小小区布局（保证各个级别周周保局），第二步：把布局产品用項目组方法快速变現，第三步：形成节奏、上聘位！
  • apollowang 说：分公司的支持

    2015-04-29 08:03:17

    “三五”规划解读之升级分公司 深度经营区域市场，带动整体业绩增长。 “三五”规划的核心策略之一是对分公司进行全面升级，深度经营区域市场，带动整体业绩增长。 “三五”规划期间，分公司将承担起区域经营的责任中心、形象展示和产品体验中心、会议及活动中心、规范经营中心等四大责任。未来的分支建设将通过人员配备，硬件提升等方式形成相对独立的功能体系，全面展示公司形象和实力，在市场上大力宣传推广太阳神品牌；展示产品功效；举行区域市场的各类会议、表彰；实现区域内环境建设，建设规范、健康的太阳神直销市场。 分公司将成为未来区域市场的核心支持者和推动者，能让伙伴们在拓展市场时得到最及时、最高效的支持和帮助。
  • apollowang 说：高级经理

    2015-04-29 08:20:08

    【零售计划之二十周上高级经理的布局方案与绩效分析】第一周十个普卡、第二周金卡、第三周金升钻、第四周二个金卡、第五周二个金升钻、第六周四个金卡、第七周四个金升钻、第八周8条线各三个普卡、第九、第十同八周一样、第十一周八个金卡、第十二周八金升钻、第十三周至第二十周16条线每条3普卡、第二十周15个普卡、共计601单晋升高级经理！
  • apollowang 说：效益

    2015-04-29 08:26:09

    收支平衡分析：实际投入报单：十五个钻卡是155175元、481个普卡是355940元、共计投入511115元！点位收入税后和钻卡产品销售、套装产品收入共计约：344755元；累计投入约：五个月实际投入16万多！收益分析：晋级后、即使每周15单，这个高级经理位一年拿拿金像奖720个是43200元、12个月培养奖是76800元、共计12万元整，外加其他十四个钻卡位（有的上经理、高主、主仼等）累计收益（除去每周投入外纯收益）10万左右，累计收益20多万，所以布局成功后，一年回本、当放大业绩后，一年以后每年级别翻翻，收益翻几翻！
  • apollowang 说：秘密

    2015-04-29 08:35:56

    关键点：1、核算成本不能用一周一周核算，而应该是一年一年核算！2、产品必须有销售通道！。 产生的价值：1、可以精准计算晋升级别的时间2、培养团队零售能力，形成团队发展、零售消费同步进行的真正的直销团队3、会产生强大的团队共振效应，只要有榜样产生，几乎会带动所有干部都做一个零售局4、可以立即激活许多放弃的伙伴！5、降低干部流失率，干部零售局布成后，几乎不受其他公司、团队的诱惑！
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