一、推广和推销的区别
1、含义不同
推销的关键在“销”字，就是卖东西，以赚钱为目的。推广的关键在“广”字，推而广之。广而告之，推广是一种高附加值的生意，有良好的售后服务，以及把我们所了解的产品专业知识告诉更多的人，文化含量很高。最重要的是我们既是消费者，还是经营者。
提示：推销就是“推”出手，“销”出去，推广则是“推”而广之，“广”而告之。
2、起始点不同
推销是从他人开始；
推广则是从自用起家。
推销者对他所销售的产品知之甚少，卖车的人也许从来没开过车；
推广者了解产品专业知识，从自爱、自用到影响和带动他人爱用。
推销导致盲目消费，广告怎么说他就怎么吆喝；
推广启发专业消费，从认同到使用，同时帮助建立个人事业。
例如：你与某家公司合作，就是自用它的产品，如果你使用它的产品不满意，你销售分享时没有力量。
因此，我们对推广得出如下结论：
（1） 自用、自信、热爱、力量、带动、奇迹效益（梦想成真）
（2） 有目的消费者、专业的消费者，同时帮他人建立个人事业；
（3） 100%的产品爱用者。
提示：推广者自己换一个品牌产品使用，再影响别人换一个品牌，逐渐建立一个稳定的顾客群体。
3、营销方式不同
推销是点的生意，是一次性的交易，打一枪换一个地方；
推广是网的生意，如麦当劳、肯德基（连锁网），海尔的销售（服务网），多个朋友条路（人际关系网），此外，还有供货网，流通网，国际互联网，顾客网（总统的享受，市民的价格）等。
提示：推广者带着人际网进入商业网，进入国际互联网。
4、注重点不同
推销只注重产品的流通，而推广则注重人员的培训。
卡耐基说：“有了人就有了一切”，要大力挖掘人力资源。
一个人的贫穷主要是脑袋贫穷，想过富有的生活，要先有富有的思想，才能远离贫穷。
不能目光短浅，只看到手心里的一点蝇头小利，成功者要做长线生意，头要抬高一点，眼要看得远一点，做长线要有投资的观念和态度，至少要须知2-5年。
成为营销高手要具备以下基本素质：
学者的头脑—明确的目标，丰富的知识。
艺术家的心—热情洋溢，尊重他人，丰富的想像力和洞察力。
运动员的脚—始终处于动势，吃万般苦，行方里路。
雕塑家的手—心灵手巧，用你的双手创造你辉煌的人生。
提示：推销注重的是钱，推广注重的是人。
5、赚钱方式不同
推销是在职收入，做一天和尚撞一天钟，上一天班有一天的钱
推广是最终获得不在职收入。
例如：爆米花，火候到了，自然成熟。
提示：持久的行动，持久的收入。
推销是没落的传统买卖，推广是充满活力的全新事业。
二、如何推广
1、推广60%的人品
（1） 三不原则：永不抱怨，永不批评，永不责备；
（2） 满足别人的需求，让他感到他是最重的；
（3） 不争论；
（4） 给别人一个成长的机会；
（5） 欢迎反而意义，同时考虑反面意见；
（6） 不要太相信直觉；
（7） 学会控制自己的情绪；
（8） 先听为上；
（9） 寻找共同点，求大同存小异，“己所不欲，勿施于人”；
（10） 绝对诚实，违反原则会毁掉你自己；
（11） 感谢别人的建议；
（12） 谈论别人感兴趣的话题；
（13） 学会赞美：多表扬，多赞美，多鼓励。
提示：做不好生意，关键是没做好人的工作。
2、推广30%的专业理念、知识
（1） 推广优质产品的观念（不买不要紧）；
（2） 推广优质服务的观念（提供售前、售后服务以及产品知识）；
（3） 推广优惠消费的观念（优惠价格）；
（4） 推广参与经营的观念（无本的生意，一个机会，使用产品的时候可以赚钱）。
3、推广10%的产品
即使定位自己是推销，也不丢人，分工不同而已，无贵贱之分。
也可定位自己就是顾客，无非是在分享。
当人们不了解公司和产品时，为什么会买你的产品？要让人了解是推广带动了推销，推广让推销变得自然、轻松，但最终要让优质的产品进入顾客家庭。
销售有步骤，分为四步：
（1） 找顾客：A列名单；B朋友介绍朋友。
（2） 联系顾客：A邀约；B照顾顾客需求；C事前写一张邀请词。
（3） 讲解产品；
1- 准备好工具、资料、待售产品（备货，增加自用率和销售）；
2- 开场白自然流畅，互相介绍，先介绍A，打开人际关系就是交流；
3- 产品示范，简单规范，注意不要讲得太精彩，（会与顾客产生距离）；
4- 让顾客参与，有趣味性、真实感，价格放在最后；
5- 产品演示后：A聆听，回答疑问；B完成销售，发现别人的肢体语言：
1）积极式 2）选择式 3）发问式——“是否想试一下”
4、服务顾客
（1） 生意想做大有两种方法：一是稳定老顾客，二是开发新顾客。
（2） 建立紧密的个人关系。
A电话，联系卡B送张卡片C小礼物D纪念日
（3） 提供新信息（优惠，打折，或赠品）
（4） 保持联系，建立顾客档案：地址、电话、姓名、家庭情况、购货日期等。
（5） 注意3S工作：销售、推荐、服务平衡性。
提示：销售，推荐都是从拒绝开始。克服拒绝的方法：要么不做，要么是下一个。
三、推广的关键因素：专业
第一印象最为关键。美国谚语：不可能在第二次见面的时候改变长相，但形象可以改变。
1、专业形象：
（1） 外表、容貌、着装：男士西服，衬衣，皮鞋；女士套装（不穿薄，透，露的服装）。
（2） 举止得体、大方，不做多余动作。
（3） 声音、面部表情、眼神坚定、自信的微笑。
专业知识有二种，一种是一般知识，另一种是专业知识。著名大学时的教授拥有各种知识，但并不是很富有，因为他们专精于传授知识，而不擅长组织和利用知识。
数以百万计的人认为：“知识就是力量”。这实际上是一个误区，知识本身并不能吸收财富，只有将知识组织成明确的行动计划，并导向一个明确目标时，知识才会真正成为力量。
2、 详细了解公司情况
3、 详细了解分配制度
4、 掌握如何建立团队和顾客群的方法
5、 精通产品知识
（1） 了解产品，并使用有关销售的专业工具（书、录音带、光碟、剪报等其它资料）。
（2） 产品特点及好处（标签、产品说明书、音像资料、参加展示会、听成功人士分享等）。
（3） 产品的价值和价格以及退货保障。（找到需求和卖点就能战胜价格障碍，价值不等于价格，善用退货制度）。
（4） 了解同类产品，会做产品对比，不随意贬低其它产品（自己美，不说别人丑），不夸大，真正了解行性，不懂的问题不解答。
（5） 熟练掌握回答疑义的技能，迅速处理产品使用带来的问题。
四、 推广的误区
1、穷人的心态，幻想一夜暴富
（1） 要有足够的时间（2-5年）
（2） 做正确的事（成功八步）
（3） 始终如一（像钟表一样，有节奏，不停摆）
2、只想拉人头，不自用产品
3、不能牢记自己的梦想
4、热情不积极，心动不如行动
5、不咨询，不学习，自作聪明，自创风格
6、全职不等于做得快，因为全职不等于全身心投入
7、地盘大不等于业绩大，业绩大不等于能力大，能力代表一切
8、模仿成功人士的生活方式，不模仿成功人士的工作方式
提示：不断提升自我能力，以不变应万变的应变能力，才是你真正求得稳定的根本，它是你一生中最大的资本
五、21世纪是营销的时代
1、世界上80%的富翁是从做营销工作开始的。
2、15%的人生产与管理就可以满足人们生活的需要。生产什么并不重要，重要的是能不能销售出去。
3、交互式合作，将是未来发展的趋势，大制造商不再和代理商、批发商合作。
4、营销是对个人能力的挑战，要充分发挥你的潜能。21世纪是经济时代，人人都是一件商品，你能值得多少钱，你凭什么挣钱。
5、在美国，产生百万富翁最多的公司是微软；在中国，有眼力的公司会从事网络营销，不仅可以赚钱，而且可以赚得人心，还不会使人精神堕落。
6、21世纪最挣钱的就是网络营销，谁拥有最终的消费群体，谁就拥有了真正的财富。
提示：团队合作，形成动势，按系统去运作，不提倡个人英雄主义，热爱推广，挑战自我，树立大梦想，就一定可以建立一个属于自己的商业王朝。