我的日志

作者：龙传人 来源：绿色分销网www.lcr88.com

传销噩梦何时醒？目前，传销涉及的金额已经超过400亿，受骗者有的被骗走了自己血汗钱，更有甚者家破人亡。那么为什么还会有如此多的人上当受骗呢？

中国人民公安大学教授王大伟说，防骗就是：内去痴心、外防老千。一个人是托儿，两个人是双簧，三个人是设局。明明知道自己被骗啦，仍然深陷其中，甚至成为新的骗人者。

法律服务分队还准备了很多“受骗危险预测表”，为居民们作了现场测试。王大伟教授告诉大家：和街头骗术一样传销同样是用了一个“骗”字，好像吃柿子专捡软的捏啊。

国家工商总局直销监管局局长张辉认为：大部分参加传销的人致富观念是扭曲的，想暴富；特别相信一夜暴富。

公安部经济犯罪侦查局副局长高峰说：传销可怕就可怕在：它是一种多重的一种蛊惑。忽悠一次，你觉得他是忽悠；两次三次四次，一看周围的人都相信这个，慢慢慢慢地就会被吸引了。

张辉局长说：对，他对编造的谎言，一夜暴富的谎言，来控制人的精神，用团队激励机制来进行洗脑，那么他利用家庭这种方式，来限制人身自由，这种软限制。

看！龙昱达的演讲。传销组织就是通过这样的授课、洗脑，营造了一种与社会主流格格不入的价值体系和文化体系。

当人们自从加入传销组织后，在传销设局的假尊重、真骗人的虚幻世界里，他们仿佛找到了自信和尊重，在假温暖、真要下线投资的圈套，让你心理上还得到了极大的满足；

并在自欺欺人的环境中继续着他们的痴心妄想，直至他们血本无归、返贫到极致时，为了活命就只能铤而走险，导致社会的失谐和动乱。

高峰副局长说：只有传销组织的组织者、策划者，才知道这真是一个骗局。传销是能挣钱，但这个钱是一种邪钱。实际上就是骗了很多人的钱。

张辉局长回应说，传销的本质：就是用后参加者人的钱，来为前面的人分配利益。世界上的人数是有限的，愿意参加这个活动的人也是有限的。那么在这种游戏当中，那么链条越长，受骗的人就越多。张辉还举例说，比如一个手表商人以传销的模式来推销，第一层是5个人，到了第二层就是25个人，到第十层的时候就成了196万人。即使说手表厂商是守信的，获益者也只有40几万人，而另外150多万大部分人都是血本无归的。所以说它的目的就是骗钱。

传销跟直销的区别到底在哪里？有没有简单的方法可以来判断？张辉局长说：直销就是向消费者推销商品，而且这个消费者是一个最终的消费者。

中国特色直销，就在于中国直销与世界不同，有其独到的特点：中国人有自己的直销定义，中国直销不仅仅是把产品卖给了消费者，而且是卖给了“最终”的消费者。掏钱消费的当时目的只是对产品的需求、终止在只是为了单纯消费，花钱之前、并没有为了继续经销发财的目的。

从世界的潜规则看来，是不强调“最终”二字的，他们含混掉“最终”二字，是为了让暂时充当的消费者在掏钱犹豫认购之前，能迅即转身到另一个刺激投资的目的——可以同时获得经营者赚钱的资格、来从事多层次传销小本经商，引诱消费者尽快地掏出钱来先认购产品；也就是说，为了获得工作资格当传销的经商者，应该首先花钱买单充当消费者。没有经过先充当投资买单的消费者角色，就无权获得上线赚下线们钱的经营资格，这种美式传销适合中国国情吗？这种传销必定要把推销与推荐拉人头捆绑一起进行。

更直白地说，推销产品是个次要的过渡过程。在传销中的消费者，其真正主要目的是为了赚钱经商。在这里所消费的产品往往会成为道具；真正主要的实质：是传销人员在消费产品的同时，今后还要不断地拉人头推荐下线入会当会员、组成自己的“人脉链”，进而从这“人员链”中每个人的假消费，真投资的“资金链”中获得上线团队们的不法计酬。吃的都是由个人在暗地里一层传一层的拉人传销饭。并不是真正的地道的推销给最终消费者；我认为：只有最终消费掉不被囤货、才能形成真正的生产力。

中国当今的直销对象，应该主要是面对开放性社会上的最终消费者上帝客户（这部分人群应该占到总消费人数的70%以上，也就是应该占到过半的大多数意思），应该去赚富人、贵人和真正需要产品人的钱。然而传销理念中的消费对象，主要是面对封闭性宰熟的下线亲友营销人员内部群体，这些人并不急需这些高价的产品，但是他们迫切要翻身致富，高价产品在贫穷的营销人员内部进行时，往往吃用都舍不得，好些是要库存转移至床底下，发展的并不是真正的生产力（这部分内销人群，在实际中一般都已占到了总消费人数的90%以上啊！我觉得超过了30%是很不正常的）!

自从二年前，直销管理条例第三条、第十四条出台后，标明中国的直销只能是一种直接向最终消费者推销产品的经销方式，而且公开禁止以购买商品作为成为直销员的条件的中国模式时，就宣告了与世界直销模式的根本不同。

由此得出结论，世界直销协会联盟的游戏规则对中国无效。要么将世界直销协会联盟《商德约法》的消费者改为最终消费者，要么就请温家宝总理修正他批准过的条例取消“最终”二字；二者总得有一方要修改，才能坐在一个板凳上，谈中国要不要成立与世界直销协会联盟接轨的协会。

从二年后的前几天，中国政府国家工商总局直销监管局局长张辉，再次重申二年前的同样一个观点：直销就是向消费者推销商品，而且这个消费者是一个最终的消费者；这准确地说明了中国政府说话是算数的，和坚持一贯政策的决心，看来，任何直销企业都不要变换手法，试图突破这些底线。那么，在境内的直销企业就必须严格遵守两部条例以免受到严厉惩处才对。本人希望各直销获牌企业的老板们主动的重视“最终消费者”运作，以免直销监管局的罚款通知下来，不仅罚没了钱，更主要是您的合法性如此之差，会逼走您的团队；直销人既能载舟，也能覆舟啊！而且是在刹那间，特别是在中国；人们相信国家强于相信你！还有那么强大的家族影响，能选择的公司又多多。这些不是坏话，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。

然而大部分所谓中国“直销”企业，在商务部的声明中，几乎是统统地回避这最为要命的“最终”二字，为什么？是这些大企业没看见法规中严肃制定的“最终”二字？那肯定不是。

大家知道：中国法规不会“画蛇添足”地与世界直销、随意地在规则上规定不同。这二个“最终”二字的中国特色是极为有份量的，是关键的，是严肃的。为什么这些企业从声明中，要首先抹去这二个字？这是对中国法规的严肃尊重吗？集体藐视“最终”二字，中国政府还能继续默认下去而“法不责众”吗？

直销行业人都知道：人是做不出连他想都没想到的事，心想才能事成，心中都想不到的事、还能事成？既然声明中从主观意念上就已明白地取消了中国法规中的“最终”二字，其实还是要坚持十几年前制定的、世界直销协会联盟的老游戏规则，所以相当多的已经获得牌照的直销企业在行动中，实际上还是用的境外传销的那老一套，还是上线卖给了个人拉人头发展来的下线群体，和卖给下下线传销人员链条里面的营销人员内部；用后参加者人的钱，来为前面的人分配利益，在这种击鼓传花的游戏中，是万万不能停止后参加者人们的大量钱来养活前面少数的人的“发财”，否则就会出现永乾那样千人在政府大院前的动乱，和各地出现的大量难民和刑事犯罪及凶杀。

难怪大家都说：直销条例归条例，实际传销归实际。

大多数直销企业对中国直销法规都是表里不一的。

实际上的奖金制度及其文化理念，只不过把上下线换个名词上下级而已，实际上还是个人去拉人头组网，采取变相入门费的方式，把消费者和经营者合二为一体，并没有形成“最终”消费者的局面。不仅从声明中轻视了中国法规的整体不可分割性，而且在实践中，更是离开了中国法规“最终”二字，把关键的中国特色直销灵魂——“最终”二字釜底抽薪了，就不是已经规范。

中国的传销，为什么累禁不止？虽然原因多多，但是从根本的原因说，当前的情况就是：

① 控制直销事业的核心力量还是传销奖金制度在作梗；

② 指导直销事业的理论基础，还是境外的传销在作怪。

蔑视“最终”二字，就很容易导致消费返利，永乾的消费资本论等传销理念让一个个傻冒都进入一种设局的圈套。传销能使人们执迷不悟地花钱投资充当入门费后，人人转身又去非法经营拉下线，依赖发展下面的人来组成传销人员链，并从中获得非法计酬的资金链，再用传销所特有的奖金制度，对这批 非法融资，以一种游戏设陷阱的方式来瓜分穷人们的血汗钱。这就使中国大地造成了大片大片的血本无归的“傻根”难民。这样只能满足这些设局的老板们和掌握了操盘权的少数“高人”——即养肥了策划者、组织者和传销骨干，苦了中国大部分的老百姓。一将功成万骨骷，相当一部分企业就是这样在“明修栈道，暗度陈仓”。

难怪按消费资本论运作的永乾商行，一年多就能发展到2800家之多，却是在他广西本省一家也不敢设立！！！只能骗到外省人。假设这种不按“最终”消费者运作的永乾事业是好事，为什么不将好事与本省父老乡亲分享？就因为在中国国情下，离开了中国特色——最终二字，这将不是恩德，而是缺德。所以永乾不敢将这缺德的事业在本省推广，怕本地人挖了他的祖坟，这也是中国国情的特色，外国人是不会计较这点祖坟的。有些高调申牌企业也有类似现象，不在湖北省本市发展下线，只大量发展外地人一火车地往本地拉，所以被喝止了。

从两部条例酝酿过程中到颁布之后，相当多的高人一直在批评中国法规违反了世界惯例，并且年年制造谣言说：这些条例是短命的，不能叫法规，条例不算数，肯定是会要马上改变的。特别是这2007年的谣言最多，说这种狗屁条例，国家已经组成了班子正在修改到符合世界的惯例。

而结果呢？杭州会议却提出了要“从严”，并不是往世界方向修改，现在监管局局长张辉更是明确地指出，直销和传销怎么鉴别？就看你这个公司是不是以推销产品、直销到了“最终”消费者。

反过来说：如果以卖机会发财为主，即使你有真实的产品，只要这个消费者没有终止到“最终消费”，在他们尚未掏出钱消费之前，还是抱着另一个目的——加盟该公司充当会员，充当下线、充当经营者，立马就会利用这个经营权来养家糊口，获得了事业机会，期盼这是一份工作，是一个发财致富的转机，甚至是一夜暴富的事业来“转身”。那么这个公司就肯定还是玩传销，就不是“最终”，就不是中国式直销。

换句话说，中国政府制定的《直销管理条例》算不算数？是否言必信，行必果？也可看出中国政府有没有自己主宰自己的主权？既然温家宝总理早在2005年8月23日都签署了443号《直销管理条例》，明令自2005年12月1日起施行。但是大部分直销企业都置“最终”二字于不屑一顾，这是在“施行”吗？中国政府好不容易创出一条中国特色与世界传、直销的不同——在消费者前面加上“最终”二字，然而在实施中，又违背温家宝总理的命令而不实施。在中国境内这个土地上可行吗？不会受到国家工商总局的监管吗？？？不会受到公安部联办后的打击吗？法规若不被实践，说了不算数也将形同虚设，大家最后就会各取所需。

结论肯定是：中国的自主权即已标明与世界直销之不同——多出“最终”二字，就不会不“施行”。

传销在这二年中突然大面积泛滥而屡禁不止的新动向，就是对法规不尊重、又带来的普通推广效仿后的连锁恶果。最后人们不是从违规中自责。反而倒过来会说：这二年来为什么传销乱局，是你政府制定的条例本身很狗屁无理，所以才带来的今日乱象、业绩下降，说明牌照是个鸡肋。

从两位局长所表示的中国政府的决心看，已获牌的直销企业，应该下决心改变态度，肩负起中国直销的榜样责任，为国人带头示范一个真正的尊重中国政府法规、真正远离传销、规范直销的样板老大哥作用。

«上一篇：为高寿康的“雅芳经验无法复制”叫板   下一篇：学习两局长讲话心得连环画(2)»