我的日志

本领恐慌乃贫穷之根源。必将导致就业率的不足，文化和技能的水平，决定着这个人生产的力量和以后人力资源增值的大小。

传销只能使穷人返贫至绝望！因为其中极少量的穷人，虽然靠玩制度冶炼成为了传骗精英而月收入几万元以上，但并不能证明他是生产力，或是为社会创造了什么财富，而只是因为他利用了坑人的传销奖金制度，侵吞了后来者弱势群体买单的要命的钱。

穷人要翻身，不能从下线穷人堆里找油水。要与“上帝”富人、贵人、真正需要产品的人结合；先给穷人以推销好产品的真本事，用穷人们的智力劳动和热情服务，从富人、贵人、真正需要产品人的身上，去赚他们的钱而生存、发展。

素质就业可以生产人才、制造明星。培养出信息化、城镇化、市场化、国际化的人才；能与时俱进而月月增收，从根本上改变着人们的命运；提供了自我创造就业岗位的机会，缓解着就业危机；提高了企业竞争力，能更好地拉动内需、投资，缓解经济瓶颈。

我国劳动法强制性规定：工资总额的1.5%要用于培训。没有文化的军队是愚蠢的军队，绿色分销的理念是富口袋只一阵子，富脑袋才是一辈子，万贯家财不如薄技在身；要把企业办成终身学习制。

绿色分销人才的素质，必须要对直销模式进行大胆创新发展，不要老是麻醉禁锢在传统的境外老传销，只重视靠下线买单的“资本”游戏规则中而跳不出来。当然并不是换汤不换药地、挂个羊头卖狗肉；中国特色的素质：首先要转变直销通用的个人发展下线传销组织方式，尽快破解直销发展必须拉人头投资买单才能速富的难题，敢于远离、跳出靠一张纸的双轨加级差传销奖金制度（市场计划）传播手段。

绿色分销企业的文化力首先定位于：必须解放和发展以人为本的生产力，首先实施人才创业机制，有效盘活提升人才的存量和素质、经验。因为社会人力资源才是企业的第一资源，不要以为资本钱财是第一资源！！虽然这样打人才基础的战略措施会比传销慢半拍，希望各大企业要明智地决心实施自主培养开发人才的战略，不能老是依赖传销油子过日子，听他们胡侃乱吹老挨打；相信绿色分销的决定性地后劲是非常巨大的，将是替代传销模式的最有爆炸力的、靠提高人海素质赢利的营销模式。实施的是科教兴企战略、人才强网战略、和可持续发展战略；坚持育人为本、德育为先，尊重（劳动、知识、人才、创造、技术、管理的活力竞相迸发）的方针；绿色分销将提供人们贡献热情、创造潜能的机会，开创人才辈出、人尽其才的新局面；培育大量的现代化领导管理接班人，弘扬良好的思想道德，用荣辱观引领风尚；以增强商业诚信意识为重点，加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，树立正确的幸福观、价值观、和世界观。

大力培育自主创业者。不要把眼光只是盯在传销人的口袋里，他们是穷光蛋，口袋里是稀饭钱，骗了穷人的钱、迟早要吐出来的，一出事，传销油头们既得利益群跑得比您老板快！希望老板们反省现在的涉传模式的走向：您开发好产品当初的宗旨，难道是指望卖给这些极为有限的、还是特别麻烦的涉嫌传销的游击队群中？您应该回归到初衷——消费给真正需要产品的更为广大众多的富人群、贵人群、和真正需要这些产品的“上帝”人群，而不是错把这帮穷光蛋当作您的主流消费群体，他们屯货在家，迟早会找你算账的！老板们要改变改变：通过速成大教育、大培训，笼络住几十万愿为您卖命的绿色分销人群，激发起他们的创业热情，培育出有文化、懂业务、会经营的新型能人公民，充分发挥他们的积极性、主动性、创造性，他们会忠实地跟着您提高销货能力，把产品尽可能卖给最终消费者，他们会拼命地到社会上为您能抓到大把大把的倍增法带来的货款利润，而不是像传直销那样，把营销人变成严格遵守“复制”的、失去鉴别能力的盲从机器人，只是听上线的话靠月月自我消费，少数人好不容易赚了点钱又要投进去，供网头门计酬走，自己最终还是捞不到大钱，这样公司也是做不大的，即使搞大了也一定会被打成涉众型传销行为。绿色分销事业是门槛最低、最方便适合的就业援助，对改变劳动力结构性矛盾有着重要的突破，凭一张嘴巴和爱心就能拿到他们急需的工资和积极工作后带来的奖车、奖房和出国旅游等等，相当一部分穷人会进入很体面的“中产阶层”；而您呢？做的是凝聚大家一起做公益事业，又是一个劳动力密集型行业，多少人投奔过来您也更欢迎，普通劳动力的吞吐量极大、又不要国家投资，见效极快；这还是老板们对我国实现小康社会的“智力扶贫”。

我们认为要想具备实用的小富生存能力，其实只需要几天或一旬的时间。对于贫苦老百姓而言，成人的就业培训是可以速成的，绿色分销肯定是继传直销之后的合法致富的快车道。这已经被上千万人的这几年的传销实践所证明：黑色传销能在10天内把12年的正面教育结果摧毁，既然能把人洗得过去还死不悔改，难道我们绿色分销就不能把他们洗得回过来而转变观念？（当然，传销的洗脑邪教内容及其手段是我们坚决反对的）

我国在刚解放的初期，曾经轰轰烈烈开展过突击扫盲运动，学会一个字，等于搬走一座山；特别是解放军文化教员祁建华发明了一种“速成识字法”， 帮助了5000万人可以在一月之内，能识字2000个还会读、会写、会讲、会用，能写几百字的书信和文章，并能独立阅读《劳动报》、《工人半月刊》一类通俗书报，几乎获得6年小学制识字的初步结果。

我们不要太死板的把成年人视同于少年，由于成年人的诸多人生经历，并不是非得要9年加3年才能出人才的；其实，9天加3天的免费岗前培训，足以让成年人突击获得一个自己养活自己的生存技能，克服障碍、重塑人格，培养意志而强化自我。让他们脑子里注入全新的自救自立自主创业的良好心态，而不会只是停留在对社会的怨恨之中（请注意：每一千位失业者中会产生一个杀人犯）。

比方说一亿多农民工和下岗职工，他们是真的不行了吗？我们觉得他们有10大优势。

比方说目前存在的百万人以上的失业大学生群，难道就真的找不到工作吗？其实他们是国家最珍贵的天之骄子，完全具备了99度的高知识高温热情，仅仅只差一度就可以沸腾开锅；但是学校里没给他这急要的一度。我们相信绿色分销能够在10天之内为他添加这1度，他们会立即给自己、给这个社会创造很大的财富，更为老板们带来巨大财富增值。

绿色分销的成功，关键在人才，根本在教育。我们有一流的素质培训教育，能解放和发展社会生产力，因为培训出一流的人员实力，就能具备竞争力而真正成为一流的企业。

绿色分销实行了岗前免费的素质就业教育，不像传销模式靠的是投资就业，双轨制只要你交钱买单、拉二个人头就能“发财”，从不重视培训教育提高素质，传销人对本文不会有多大兴趣，他们没有时间来打下长期致富的根基。绿色分销模式则从一进门，就着重于以“销”为主、以“最终”消费者为主的理念，而不是强化骗下线投资玩制度的能力，提高分销人的诚信思想和树立良好的社会责任，充分挖掘自身的就业能力和创业潜力，扎实培训出技能型、应用型宝贵人才，进一步形成与社会和谐的人际关系和高超的商业技能。

绿色分销是拼搏式大多数人都能销售到达的理想，太阳光辐射，阳光公开实施。

黑色传销是赌博式极少数人才能传骗实现的梦想，金字塔结构，阴沟偷摸运作。

绿色分销满足了人们获取知识的兴趣，精神粮食、高尚文化的急需，知识技能资格级别的荣誉，以及多种类的劳动竞赛，让这所没有围墙的大学伴随着人们的致富道路，就能增强人们生活的勇气和追求向往。

绿色分销在刚开始时侯，不把重点放在训练万能推销员，而是要培养出全能创业顾问式经营者；绿色在于快速生长而不是枯萎黄色死亡，只有经常活跃、承担责任照顾被帮助者群体，真诚履行职责领导管理好属下，倍增出老板们急需的营销队伍，经常培训教育好体系成员，各地店点才能持续地获到生存发展门面的利益。

绿色分销吸收并改进了SIYB创业培训模式，我们很重视联合国劳工组织SIYB创业教育，并将这个课程进行了改革，结合中国的国情、民情的特点使之本土化为绿色分销所特有的十个课程，打的是组合拳和系统概念。

绿色分销还从规则上强迫人人必须掌握上网电脑操作能力，人人必会电子商务、能接受远程教育和无纸办公管理业务，采用系列现代高科技行动商务工具和技巧进行教学和商务。

实施“内强素质，外塑形象，激发潜能，改变命运”的长效培育机制；掌握应知应会的适应环境能力，社会交往能力，组织领队能力，培训管理能力，判断决策能力，言行表达能力，沟通演讲能力，克服困难能力，竞争博弈能力，开拓创新能力；调整心态习惯、激励人生追求、强化法制意识等方面知识能力，以及诸多的实战经验和教训。坚韧不拔、勇往直前、千方百计、抵抗挫折、战胜困难的创业勇气。

绿色分销传授的中国功夫还有如下：

四个一点：学会脸皮厚一点、嘴巴甜一点、腿脚勤一点、脑袋活一点；

四点考核：学习采用品德、知识、能力、业绩四合一的评价指标体系。彻底改变掉只用传销奖金制度——只看你本人投资买单钱、和骗别人拉来的人头数到位没有，就可以发放奖金的；只看你玩制度金锁链填位时，是否满足大象腿、归另制、出局层等难以为本人自控的，诸多陷阱制来决定你的资格生死；除了博弈传骗手段的高低和心肠的软硬，来决定你的获利的多少；传销人很讨厌谈什么品德、知识和能力，只要谈及法规，立马就是“法不责众”；他们已踏上了不归之路，即使我熟悉的好朋友已经进去了超过百人，他们曾经是我在社会上相处十分友好的情同弟妹，可是不愿意听我的谏言，现在还有好朋友还在前仆后继！希望老板们采用绿色分销把他们吸引过来，共同做阴功积德又发大财的事业。

四项推销：推销自己、推销服务、推销观念、增人价值来面对拒绝；

四四理论：营销的基础知识：4P，4C，4R，4S；

四诀沟通：口才、沟通、谈判的“听问编答”四个要诀细化；

五层次论：马斯洛五层次需求（顾客消费心理分析）

六个步骤：迪伯达模式Definition：Identification：Proof：Acceptance：Desire：Action；

八附加值：细分市场后产品的个性差异化八大附加值；

八个专家的分销员专业化、极具实践价值的权威理论；

十大魅力的人格气质来替代甜言蜜语；

十项本领的通行社会、闯荡江湖的潜规则，待人接物、摆平关系的十大本领；

十化理念的绿色分销特有的专业化的理念；

十种课程的不同层次授人以渔系统训练；

十五对象是潜在的最终消费者；

十五开发的技巧快速捕捉到客户；

三十六招绿色分销特有的具体零售招术；

百问巧答和加拿大WWI拓展市场五步八点法；

培育出既会推销，又会组织；上台当老师，下台当老板；与人为善的顾问营销，知识促销培育消费，感恩是爱善、责任的基础；宽容理解的亲和共赢力；掌握自动催人奋进系统，无陷阱的工资、奖金、福利分配制度。

提高班再增加学习行业知识，旅游知识，金融知识，社会知识，法规知识；时间管理、财务管理，效率优先；体销会销、电话营销、公关沟通、演讲授课、讨论辩论、百问巧答、主持策划等。

绿色分销是高度专业化、高度组织化的营销模式，主要依靠组织营销，不是个人单独另售，所以总部必须组建冶炼出四大金刚、培训出八大金刚专业化骨干核心力量，和快速建设起十五个系统。在各地强调集群作战、集体荣誉精神和组织负责执行，是一种激励型与鼓励式的新营销模式。强化内部体系的集体积极性、向心凝聚力，共富和谐的高尚文化经营，自动激发的集体致富机制。

组织中的干部是决定的因素。要学会如何当好班长，代管好10个“战士”。要大力发展新型的合作经济，实现劳动者的直接劳动和干部们的生产要素相联合；实施按劳分配和按贡献要素分配相结合的两次分配论；强调民办性、专业性、合作性、产权明晰及网络性的“民办、民管、民受益”的原则和宗旨；绿色分销建立起统一规范的无数个遍布全国的、高效管理、营销劳动组织，可以兴一个产业、活一方经济、富一方百姓。对营销干部们要强化下列培训组织的内容：

领导管理、组织策划、素质风范、招聘选材、赞美激励、谈心协调、民主集中、统筹授权，指导号召、应急善变，判断驾驭、圆通中庸、言传身教；目录营销、关系营销、事件营销。走自己的创新组织营销路，建设公众参与的社会管理体系，最大限度激发社会创造活力，最大限度增加和谐因素。

为此还要在营销干部中学习政治，逻辑，观点，方法论。

①体系应品牌化 ②团队要广告化 ③分队应连锁化 ④网络应企业化

⑤平台加虚拟化 ⑥运作应标准化 ⑦培训应系统化 ⑧集体应荣誉化

在中高级营销干部中还要求：

①纲领强化核心 ②路线高于战略 ③工资劳保福利 ④责任义务约束

⑤系统CRM管理 ⑥倍速增员选才 ⑦主动制造蛋糕 ⑧战略性法理情

无校不成店是绿色分销的死规则，没有培训师的专卖店是不可想象的。

专营店有店长教程，合作经济，团队系统；商业哲学、服务诚信，决胜终端的零库存经营等课程。学习得到一个已实践检验成功的，现成的系列化商业经验，和自主经营管理的系统方法，和科学而严密的、不会随意更改的、稳定的财务系统；更重要的是可以得到一个价值很高的生命力很强的绿色分销品牌，还可以得到非常具体而全面的持续指导和帮助，将大大减低专营店的投资创业的风险，获得高速安全地成功的概率大幅提升。实现高达90％的经营成功率，然而独自创业经营的成功率通常只有40％以下。

公司对店点提供十支持、十权益、十统一的规范。专营店的经营管理总负责人——CEO，必须先经过集中总部半月的专业化训练合格持牌上岗，否则不授予专营店的营业资格。

经理高层，营运老师，零售基层；练就了一身超凡的、刺激内需、拉动内需、敢于消费、“烧旺”市场、扩大国内消费需求的本领。

落实终端的社区和家庭工作室教程训练和良性实践。创建独具特色的家庭工作品牌，平安家庭、绿色家庭，和谐家庭，学习型社区和家庭；学习创造美好的家庭生活，呼唤３．７亿个家庭、10万个社区、1万个社区服务中心中有我们绿色分销的一点资助；提高个人增收致富的能力，改善生活质量、经营管理和创业发展的能力；实现这美妙的社区内部的循环经济和发展家庭经济、合作经济。
学有所教、劳有所得，销有其网、人尽其才，居有其屋、病有所医，老有所养，推动建设和谐社会。

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