直销企业的安全感或将决定经销商的忠诚度

　　直销行业里，制度是企业“利益游戏规则”的奠基石，一旦制定，不易更改。据坊间传言，日前行业开始出现众多直销企业调整甚至重新洗牌全力更改制度，减缓行业生存发展竞争压力。为此，笔者邀请了某些经销商共同探讨。
　　第一位经销商态度鲜明的指出：“不管成绩如何，我都不赞成企业改制度的举措。”在她看来，更改制度是直销企业不成熟的表现，同时也说明之前的制度有炒作的嫌疑。究其原因，她表示，制度是直销企业运作市场的关键之一，在经销商“跟踪”的过程中，若制度发生变化，不仅难以解释，还会给新人带去不安定的感觉，影响市场的发展。
　　而据一位亲历“改制之苦”的团队领袖表示，目前她已经选择随波逐流。在改制之前，她曾与企业彻夜交流，提出异议、竭力反对，甚至希望借助外力向企业施压。而后，在经销商与企业的博弈中，企业占据主导地位，留给经销商的第一个难题就是“去与留”的选择。
　　留下后的她，无奈默许了市场制度的更改，参与着公司政策的落实，并一对一逐步调节自己团队、稳定军心。在她看来，留下，是选择愿意相信企业的改变会更美好。
　　笔者认为，在企业“游戏规则”改变时，经销商的利益总是不可避免受到影响。这场浩大博弈的局里，他们的柔弱被显现得淋漓尽致。如何携手共赢，带给经销商更多的安全感？这或许值得企业长期关注、思考。