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自述:非法传销的反对者;拿牌直销的修正者;中西文化的调和者;养生保健的融通者;天下文章的拿来者;微言大义的思考者;自强不息的实践者;万柜联盟的探索者。 

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  • 【原创】 花开花落 —— 探索“万柜联盟”的营销模式(一)

    万柜联盟——经营模式 │ 2012-01-04 14:27:27

      一、轻视 2006年底,当时我在南昌做某芦荟化妆品代理商。由于合作者的关系,我结识了一位化妆品企业的老总,在咖啡厅闲聊的过程中得知这位朋友居然是当年知 查看全文…

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    【转载】 永远不要帮助潜在客户结束会谈 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(21)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-31 10:30:12

      第26节:永远不要帮助潜在客户结束会谈 桑德拉原则19 永远不要帮助潜在客户结束会 你是否曾经一发现会议气氛不对就马上逃离现场? 搞清楚到底发生 查看全文…

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    【转载】 不要在潜在客户的画页上加上一只“海鸥” ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(20)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-31 10:28:54

      第25节:不要在潜在客户的画页上加上一只“海鸥” 桑德拉原则18 不要在潜在客户的画页上 加上一只“海鸥” 你是否曾经因突发“伟大的想法”而让你失去 查看全文…

    评论(0) 点击次数(3376)

    【转载】 销售人员要会故意装傻 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(19)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-31 10:26:48

      第23节:销售人员要会故意装傻 桑德拉原则17 销售人员要会故意装傻 你会习惯性地打破那些令人不舒服的沉默吗? 你将要说的或做的对你最有利吗? 等 查看全文…

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    【转载】 永远不要乞求订单:想办法让潜在客户自己放弃 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(18)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-31 10:24:26

      第22节:永远不要乞求订单——想办法让潜在客户自己放弃 桑德拉原则16 永远不要乞求订单——想办法 让潜在客户自己放弃 你是否曾经因为想快点“签单” 查看全文…

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    【转载】 你最好的销售演讲是客户永远看不到的 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(17)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-31 10:22:44

      第21节:你最好的销售演讲,是客户永远看不到的 桑德拉原则15 你最好的销售演讲, 是客户永远看不到的 你是否曾经遇到过向客户演讲后他告诉你“再考虑 查看全文…

    评论(0) 点击次数(3068)

    【转载】 总是在用耳朵听的人根本不是潜在客户 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(16)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-31 10:20:35

      第20节:总是在用耳朵听的人根本不是潜在客户 桑德拉原则14 总是在用耳朵听的人 根本不是潜在客户 你是否曾经因说得太多而丢掉了机会? 你是在“销 查看全文…

    评论(0) 点击次数(3108)

    【转载】 不要揣摩客户的意思 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(15)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-31 10:18:29

      第19节:不要揣摩客户的意思 桑德拉原则13 不要揣摩客户的意思 你是否曾经假设客户是“这样想的”,而后发现是错的? 若没有确凿证据不要假定。 不 查看全文…

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    【转载】 以提问来回答每个问题 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(14)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-29 10:41:41

      第18节:以提问来回答每个问题 桑德拉原则12 以提问来回答每个问题 你是否曾经回答了潜在客户的某个问题,却觉得不如没说? 找出潜在客户问题背后的真 查看全文…

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    【转载】 确实有“摇钱树” ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(13)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-29 10:39:53

      第17节:确实有“摇钱树” 桑德拉原则11 确实有“摇钱树” 你得到客户的引荐足够多吗? 发展你现有的关系网络,而不要从“刨土挖坑”开始。 增加树 查看全文…

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